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特斯拉“以价换量”能玩多久******

　　特斯拉创下“史低” 的降价连续剧还在更新。1月10日，“宣布降价后特斯拉中国3天获得3万辆汽车订单” 的消息传得沸沸扬扬，当晚 ，特斯拉中国回应媒体表示，对相关传闻不予置评 ，“我们没有公布过这方面数据” 。

　　1月6日 ，特斯拉国产车型全系降价 ，此番操作距离特斯拉上一次降价仅两个多月，期间还掺杂了两次以补贴等形式出现 的促销举措 。

　　降价来得突然 ，网友调侃，特斯拉车主仿佛变成了“移动的韭菜”。矛盾累积升级 ，一边降价，一边维权。

　　新能源汽车市场内卷 ，特斯拉降价基于自身 的商业选择 。以价换量增强竞争 ，在市场上得到积极反馈理所当然。特斯拉方面也给出合理的解释，坚持以成本定价 。

　　此时的特斯拉，有人对它疯狂骂街 ，自然就有人心动上车 。张艺谋曾说 ，他感谢那些骂他电影难看的人，至少这些人愿意为他的电影买单 。

　　愿意买单的人会越来越多，还 是越来越少 ？这 是特斯拉享受到市场积极反馈 的后顾之忧。特斯拉进入中国市场曾被寄予厚望，无论特斯拉对自己的定位如何调整，服务好消费者的基本商业诉求不会变。

　　因此，频繁地一降再降，让车主们心里不是滋味需要被体察。路人围观特斯拉前后几次 的降价风波 ，常常对此抱以同情 ，何况众多车主自己 。

　　不少消费者维权指向降价 ，毫无预兆以及销售人员“年后没有国补”“现在买最划算”“短期内应该不会再降价”等话术让他们成为“韭菜” 。

　　绕过经销商的直营模式 ，被视为特斯拉直接让利于消费者的绝佳利器 。砍掉中间商 ，不是销售人员亲自下场赚差价 。

　　做生意讲“信”更讲“誉”。抛开成本与售价问题不谈 ，近年来特斯拉负面新闻缠身 ，“刹车风波”屡见不鲜，良好 的消费者沟通及售后服务都要得到重视 。

　　一边 是科技、高端等标签 的加持，另一边 是一浪接一浪 的舆论危机，特斯拉似乎变成了新能源汽车里的“另一派” ，始终有个性，也始终有争议。

　　价格可以一降再降，但品牌信用、美誉度不能 。降价会让更多消费者蠢蠢欲动，让更多竞争对手感到压力，但车企做 的不 是“一锤子买卖” 。

　　时移世易，中国市场在变，特斯拉所面临的消费者也在变。消费者在市场中有更多选择，意味着特斯拉要在降价之外，提供更多选项 。

　　听听消费者 的声音 ，没什么坏处 。直面问题 ，回应关切也不 是什么难事 。好生意要“瞻前顾后”，卖车规范、保价制度、售后服务缺一不可 。

花丝织就锦绣 镶嵌内有乾坤******

　　金丝翼善冠

　　“繁花锦绣”捧盒 吴燕

　　“好事成双”柿子捧盒 吴燕

　　【艺术手札】

　　花丝镶嵌制作技艺作为“燕京八绝”之一，于2008年被列入第二批国家级非物质文化遗产名录 。花丝镶嵌又称细金工艺， 是“花丝”和“镶嵌”两种制作技艺 的结合 ，作为中华民族历史上的千载古艺 ，其精致、细腻 、华丽 的特色代表了金银器传统工艺 的巅峰 。

　　当人们看到一件花丝镶嵌作品时 ，往往无法用语言来形容它 的美 。360度全景观看 ，每个角度都婀娜多姿 ，美轮美奂 ，仿佛不 是人为，而出自天工 。但人们对花丝镶嵌的了解相对匮乏，即便在北京 ，对它 的认知度也并不算高。究其原因 ，一方面是因为其工艺繁复 、用料昂贵 ，古时多为皇家所用 ，百姓在民间很难见到；另一方面 是其制作过程漫长而枯燥，需要具有虔诚之心及坚定意志 的人来完成，很多人往往沉不住气，半途而废。

　　我国的花丝镶嵌制作技艺成熟于秦汉时期，出土 的汉代花丝镶嵌器物数量相对较多 ，到东汉时制作技艺更加成熟。魏晋南北朝至唐宋元时期，该制作技艺得到不断发展与完善。唐朝国力强盛，经济繁荣，文化发达 ，花丝镶嵌制作技艺进入全新的发展阶段。两宋时期，金银器 的制作风格不再像唐代那样气势恢宏、雍容华贵，而 是追求新颖雅致 的格调 ，充满了生活气息 ，具有典型 的时代特色 。到了元代，北方游牧民族的花丝镶嵌制作工艺则较为简洁 ，讲究实用性 。

　　明代万历皇帝的金丝翼善冠，被认为 是中国古代花丝镶嵌制作技艺的代表作之一 。精妙细腻的花丝镶嵌工艺一直为宫廷御用 ，所谓“花丝万缕织金冠，妙手镶嵌有乾坤” ，正 是对这项精妙工艺 的高度概括。可以说，花丝镶嵌织就了一部古代皇家珠宝史 。及至清代，皇家金银器 的制作更加奢华 ，追求雍容华贵 、富丽堂皇之感。

　　正是经历了明清两代的发展 ，皇城脚下才形成了当今独特的北京花丝镶嵌制作技艺。北京 的花丝镶嵌工艺最为齐全 ，发展出了独特 的皇家宫廷艺术风格 ，以编织、堆垒等技艺见长 。一件精美 的花丝镶嵌工艺品往往 是多种工艺 的结合，制作工序极为复杂。首先要制成胎型 ，施以花丝 、锼、錾等工艺 ，再经烧焊 ，制成半成品，然后经过酸洗 、烧蓝、镀金 、压亮、镶嵌等工序才算最终完成。

　　近年来 ，随着国家对中华传统非遗文化的重视以及文化自信的不断增强 ，我们欣喜地看到，非遗国礼频频亮相国际展会，中国传统非遗技艺展演等活动层出不穷，“大国工匠”的评选与技术交流 、工艺美术实训基地的建立以及非遗技艺进入中小学校园……非遗技艺作为中华优秀传统文化 的载体 ，得到了继承与发扬 ，薪火相传、后继有人。

　　在当今的市场经济环境下，非遗传统技艺产品想要突出重围 ，获得一席之地，就要从思维上创新，从技术上改良 。通过多年来对工艺 的探索以及从事产品开发积累 的经验 ，我认为工艺美术产品在创新过程中要遵循艺术与市场的发展规律，创新既要体现出工艺 的特色 、时代的特征，同时在设计理念上还要符合当今市场 的需求 ，精准定位 ，适时转变发展的方向。

　　传统 的花丝镶嵌技艺因消耗较多的贵金属材料与人工成本 ，价格过高，制作周期较长 ，难以得到市场认可。怎样才能突破这一瓶颈呢 ？可以从材料 的选择以及搭配比例上进行调整 。笔者在创作“好事成双”柿子捧盒时 ，便融入了将贵金属与其他材质相结合 的理念。在拟定设计方案时，我选用了传统中式的红与金二色，给人以高贵典雅的享受。盒盖部分运用花丝镶嵌工艺，大面积的盒身则选用铜胎景泰蓝工艺。花丝 的金与景泰蓝的红相映生辉，端庄大气 ，同时也节约了材料成本 ，两全其美。

　　在设计“有凤来仪·凤冠套装”时，我则运用3D建模技术进行了最初设计效果图 的制作 ，不仅可以快速呈现出产品各角度 的效果，还可以及时调整产品结构中不妥当的地方 ，比手工制作完成之后再调整要节约出大量 的时间和精力 。在实际制作中 ，我将手工工艺与机制工艺相结合，最终的呈现效果毫不逊色于纯手工制作，不仅节省了大量人工成本 ，且能够形成量产，便于销售。这些产品试制的成功案例，很大程度上增强了我们工艺美术从业人员的信心 。在当今的信息时代 ，适当地引入计算机辅助手段 ，改变传统设计制作 的流程，这些技术变革大大促进了传统工艺美术产品 的创新与发展。

　　弘扬中华优秀传统文化，传承工艺美术非遗技艺 ，希望有更多的人能够爱上花丝镶嵌并将其传承下去，让这项巧夺天工的古老技艺继续在人间闪耀着迷人的光彩。

　　（作者：吴燕，系北京工艺美术大师 、北京市高级工艺美术师）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）