“从0到1”后“陪跑”100天
场均观看人数超过3000人,最高单场销售额超过1.1万元 ,凭借这一成绩 ,“唐老腊”成为“百日火种计划”的“冠军学员” 。这一成绩,也让刚开播三个月的“新手主播”唐陈喜出望外 。
2022年9月下旬,在当地政府的牵线搭桥下,“唐老腊”负责人唐陈和张石强参加了“新农具计划”。在为期两天的线下培训中 ,两位“新手”主播和来自巫溪、酉阳、彭水三县的新农人一起,学习了短视频 、直播带货等数字化技术。
培训结束后,“百日火种计划”接续启动。在三个月 的时间里 ,腾讯组织供应商百准、脸赋云一对一 、手把手地指导主播的话术及场控 、排品过品的逻辑 、直播节奏的把握、直播间留人技巧,让品牌更有说服力 。每场直播过后 ,团队还在讲师的带领下复盘直播表现 ,改进直播技术 。“比如在开始直播 的五分钟安排引流品,之后 是福利品 、爆款商品等,这样就可能吸引那些刷到直播的人 ,成为我们 的顾客 。”唐陈说。
“传统 的短期电商培训一般只能帮助新农人度过数字化技能学习‘从0到1’的阶段,而在培训后技能‘返0’、培训效果‘归0’现象普遍存在 ,百日火种计划旨在解决这一痛点 ,不仅 是从0到1,还在扶新农人‘上马’之后陪跑100天。” 腾讯公司副总裁、腾讯研究院院长司晓表示。
打通私域生态 ,复购率明显提升
视频号自身 的流量,以及微信、企业微信 、公众号等完整 的生态 , 是何航鞋业负责人何财明选择视频号的原因。如今,何航鞋业手工制作的丝瓜络布鞋 ,已形成了从田间到车间 ,再到直播间“三间合一”的成熟产业链模式,带动当地近200人的创业就业 。
如今 ,在视频号直播 的同时 ,主播们也都会提醒观众添加微信、进入微信群 ,打通私域生态。凭借精细化运营 ,客户转化率和复购率明显提升 。
“视频号 是以社交推荐为主 ,朋友点赞 、转发 的越多 ,被推荐的可能性越大 。再加上我们通过微信建立微信群、公众号 ,触及面非常大 。”何财明说,“何航鞋业”的客户复购率高达30%-40%。
司晓认为 ,相比其他平台 ,微信视频号更聚焦于私域生态的优势 。“商家通过直播把用户沉淀到私域,或者通过企业微信号、个人微信号把公域 的流量沉淀到私域 ,再通过私域的精细化运营 ,把私域流量导入到公域直播间去成交 。”
打造更多三农领域超级IP直播间
中央农村工作会议提出 ,要落实产业帮扶政策,做好“土特产”文章 ,依托农业农村特色资源,向开发农业多种功能 、挖掘乡村多元价值要效益 ,向一二三产业融合发展要效益。
各大平台也都积极打通农业供应链 ,进一步拓宽销售渠道,拓宽农民增收致富渠道。视频号直播创新“快速度、短距离 、少环节”新型电商销售模式 ,帮助各地 的土特产成为俏货。微信、公众号、企业微信等也都积极响应国家“乡村振兴”战略,成为新农具,帮助新农人沉淀私域流量,撬动更多公域流量 ,实现数字化经营 。
像“唐老腊”和“何航鞋业”一样,如今 ,一条条腊肉 、一粒粒大米、一双双布鞋等特色好物正在通过视频号直播间,从重庆的田间地头来到全国各地消费者手中。
腾讯公司副总裁兼西南区总经理蔡光忠表示,全国上千个县各有特色 ,无论是当地特色美食、农副产品还是个体品牌,都可以打造“视频号头部县域IP直播间” ,培养享誉一方的地域性头部县域品牌 。下一步 ,“视频号新农具火种计划”将会利用资源和经验 ,在更多县域都打造出多个具有影响力的三农领域超级IP直播间 。
“我们将扎实推进电商产业融合发展 ,进一步挖掘 、培育各地‘名优特新’等适合网上销售 的农产品 ,让更多 的特色产品通过视频号平台走出去 ,推动产业振兴更上新台阶 。”蔡光忠说 ,“同时 ,我们也将继续以培训为切口 ,助力农村人才培训 ,帮助他们补链条、兴业态、树品牌 ,增强市场竞争力和可持续发展能力 。”
水利部 :推动黄河流域生态保护和高质量发展******
国务院新闻办公室于1月12日举行新闻发布会 ,介绍加强新时代水土保持工作有关情况。国家发展改革委农村经济司负责人关锡璠介绍 ,黄河流域 是我国水土流失最严重 的区域 ,全面加强水土保持工作 ,对区域生态保护和经济社会高质量发展、对防治因水土流失造成 的土地贫瘠 、河道淤积、生态环境恶化等问题具有重要作用。
黄河目前是世界上泥沙含量最高的河流,做好黄河流域水土保持工作不仅关系到这个区域的生态保护大局,也关系到黄河水沙协调和长治久安。《关于加强新时代水土保持工作 的意见》对新时代水土保持工作作了总体部署,明确将黄河流域作为水土保持工作 的重点区域 ,要求大力推进坡耕地水土流失和泥沙集中来源区治理。
下一步,国家发展改革委将会同水利部等有关部门 ,按照政策规划资金等方面 的相应安排,继续将黄河流域尤其是黄土高原地区作为水土保持工作的重点。从加强预防保护、推进系统治理、强化监测评价等三个方面来加力推进黄河流域水土保持工作 。(记者 刘昊)
(文图 :赵筱尘 巫邓炎)