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特斯拉砍一刀 ，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******

　　中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元的新能源车市场要“卷”起来了 。近日 ，特斯拉再度降价，Model 3下探至22.99万元 ，Model Y下探至25.99万元。

　　业内人士认为，特斯拉降价意在获得更多订单。特斯拉降价 的车型主要集中在20万元至30万元的价格区间，对定价在这个范围内 的其他新能源车企来说，“压力倍增”。

　　“尤其 是那些销量较低 的新势力 ，头部企业降价后 ，这些车企 的车型竞争力就会下降 ，跟随降价 ，才能维持销量，以换取增长 的可能 。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。

　　中新经纬走访发现 ，特斯拉降价后 ，部分新势力车企如临大考，有销售人员紧急开会培训如何应对 ，但目前多数新势力车企并未推出促销活动 。

　　特斯拉用“史上最低价”抢销量 ？

　　1月6日，特斯拉中国官网显示 ，特斯拉国产车型大幅降价 ，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元 ；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元 。

　　1月6日午间 ，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证的微博表示 ，特斯拉价格调整 的背后，涵盖了无数工程创新 ，实质上 是独一无二 的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计、产线设计、供应链管理 、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线 。

　　2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨，马斯克曾在二季度财报电话会上称，汽车售价处在一个尴尬 的水平，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限 ，就把售价提高至高水平 ，然后需求骤降 ，希望在某个时候能降低汽车售价。

　　据乘联会数据，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆 ，较上月下降了44%。

　　据悉 ，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50%的目标，而特斯拉近日公布的年度产销数据显示，2022年，该公司全年交付量为1313851辆，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点 。

　　“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩 、产能利用率不高的现状，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率。”张翔说 。

　　谁慌了 ？

　　最先感到压力的 是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力 ，特斯拉降价后 ，定价在20万元和25万元附近 的车型就要跟特斯拉短兵相接 。

　　以具体车型为例 ，2022年10月初 ，Model 3 的售价还在27.99万元，而现在购车，只要22.99万元，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元 。

　　蔚小理主力车型售价方面，小鹏汽车 的P7官网起售价为23.99万元 ，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元 ；蔚来汽车的ET7 、ET5、ES7起售价分别为45.8万元、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车的L7、L8 、L9起售价分别为33.98万元 、35.98万元和45.58万元 。

　　其他新能源车企方面 ，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元)、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起) ；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马 的跃世后驱版(24.99万元起) 、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。

　　中新经纬此前走访发现 ，在特斯拉2022年10月底官宣降价后，不少车企都在一个月内选择了跟进，接连推出促销活动。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7的保险、选装优惠；福特电马更是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型的售价 ，降幅在2万元左右 。

　　1月8日下午 ，特斯拉再次大降价后的第一个周末 ，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店，店内 的销售人员正准备开会培训 ，而开会 的主题为学习应对特斯拉降价。

　　北京市朝阳区一家小鹏汽车的销售人员则表示，“特斯拉降价后，有客户问我卖车是不是变难了 ？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么？它肯定不保值。”

　　但中新经纬走访发现 ，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠。

　　“目前没有价格变动 的信息，为了消费者权益，正常都不会轻易涨价或者降价。”北京市朝阳区一家理想汽车的销售人员说 。

　　“现在没有任何促销活动，全北京的门店都一样，后续是否会涨价还要看市场 的情况。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说 。但他随后表示，店内有此前活动时的订单 ，25.98万元起售 的问界M5可以24.48万元拿下 ，“还有一堆赠品，能直接换俩华为Mate50”。

　　据报道，对于特斯拉降价，小鹏汽车内部相关人士回应称，小鹏汽车有自己的销售节奏 ，会根据自身情况决定产品售价及促销活动，而非跟随其他车企。

　　蔚来汽车创始人 、董事长 、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时 ，曾公开表示 ，价格稳定 是对用户负责 ，从企业战略层面讲，特斯拉做法可以理解 ，但从消费者角度来说 ，值得商榷。

　　乘联会秘书长崔东树发文指出 ，10万元 的电动车还不能满足大空间的家用需求，而燃油车的10万元车型已经 是家用车型 的重要选择。电动车替代燃油车，核心就 是价格竞争，背后 是产业创新和成本控制。

　　张翔认为，在头部车企降价后，其他车企的产品竞争力就会下降 ，跟随降价，才能维持销量，以换取增长 的可能 。

　　从二级市场表现来看，Wind数据显示 ，1月9日盘后 ，港股市场上，小鹏汽车跌5.00%，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股 ；理想汽车跌0.60% ，报82.95港元/股 ；零跑汽车跌0.53%，报27.95港元/股 ；长城汽车涨1.18%，报10.30港元/股 ；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股。

　　(更多报道线索，请联系本文作者牛朝阁 ：niuchaoge@chinanews.com.cn) (中新经纬APP)

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女排名将姚迪将加盟意大利斯坎迪奇队******

　　新华社北京1月11日电（记者王镜宇 、韦骅）中国女排名将姚迪将于11日晚前往意大利，加盟目前在意甲联赛中排名第二 的斯坎迪奇队 。

　　1月5日，获得冠军 的天津渤海银行队球员姚迪（前右）手捧中国女排超级联赛冠军奖杯合影。新华社记者 杨植森 摄

　　“这是我 的下一个梦想——到世界上最强 的（排球）职业联赛体验一把。”姚迪说。

　　在刚刚结束 的2022-2023中国女子排球超级联赛中 ，姚迪随天津女排成功卫冕。现在，她又踏上了新的征程。

　　姚迪告诉记者 ，东京奥运会结束以后 ，她就想到欧洲高水平职业联赛中见见世面 ，当时正好有一家土耳其豪门球队向她表达了诚意，她也很认真地进行了各方面的准备。但 是，后来因为一些原因未能成行 ，姚迪为此颇为遗憾 。

　　在2022-2023赛季开始前，姚迪联络了著名排球经纪人 、意大利人马可，请他帮忙留意土耳其和意大利的机会，不久后收到了回音。

　　“没想到12月初 的时候 ，马可联系了我，说斯坎迪奇在二传位置有需求 ，看我有没有意向去。”姚迪说，“我当时没有丝毫犹豫，回复说去最强的联赛打球 是我的梦想 ，像参加奥运会一样重要 ，为此我不断努力。以前我错过了一次机会 ，希望这一次能抓住它 。”

　　大约两周之后，马可帮姚迪确认了转会斯坎迪奇的所有细节 。在斯坎迪奇 ，姚迪将再次和昔日队友朱婷并肩作战 。姚迪说，“这真 是可遇不可求的事”。

　　11日晚 ，姚迪将启程前往意大利。她在展望这次远行时说：“在最强 的联赛 ，每周和全世界最好的球员比赛，希望能在这个过程中不断提高、完善自己。”

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）