困在成本里的农夫山泉******
“大自然的搬运工”打响了2023年桶装水涨价 的第一枪。2月1日 ,农夫山泉宣布提高杭州市桶装水售价。尽管农夫山泉方面表示暂未接到其他城市产品调价 的通知 ,但在客服给出其他地区用户可以先购买兑换卡“以防万一” 的建议下,农夫山泉难道要全面涨价的消息也就传了出来 。
全国性涨价猜测
2月1日,一张农夫山泉《杭州区域19升水调价通知》(以下简称《通知》)在业界流传,根据《通知》内容,农夫山泉要提高杭州市部分规格桶装水售价。北京商报记者拨打农夫山泉官网电话得知 ,自2023年2月1日起,杭州市农夫山泉19L规格桶装水零售价由此前的20元/桶提高至22元/桶。
对于本次提价原因 ,农夫山泉表示主要是物价 、原材料 、人工及运费等成本不断上涨导致。这个理由似曾相识 ,在2021年12月28日 ,农夫山泉发布价格调整公告 ,就上海地区19L的天然水零售价格进行调整 ,从26元/桶调整到28元/桶,原因也 是“原材料、人力、运输等运营成本 的影响” 。
上海、杭州桶装水相继提价 ,这让其他地区的消费者猜测:农夫山泉这波涨价潮会全国性蔓延吗 ?
根据农夫山泉方面 的说法 ,此次仅杭州市产品零售价格有调整 ,后续是否会降价以届时产品显示售价为准 。至于此次涨价 是否会扩散至其他城市,农夫山泉方面没有给出明确回应,仅表示暂未接到通知。“目前 ,北京地区农夫山泉桶装水售价 是28元/桶 ,以防万一 ,用户可以先购买兑换卡,现在比较优惠。”对方建议道 。
在战略定位专家 、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来 ,农夫山泉先在一二线城市涨价试水,之后有可能会推广到全国 。
广科院旗下广科咨询首席策略师沈萌则认为,产品涨价主要与运营成本的变动有关 ,一线城市 的运营成本上涨幅度高于其他城市 ,所以对于桶装水这样一个完全竞争 的市场 ,除非出现行业性普遍涨价,否则并不会短期内集中出现全国性普涨 。
成本难控毛利下滑
桶装水所在 的包装饮用水业务占据农夫山泉五成以上营收。2021年,农夫山泉包装饮用水产品收入为170.58亿元 。不过 ,从近两年财报数据来看 ,水生意似乎也不好做了 。
2022年上半年,农夫山泉包装饮用水业务 的收益仅增长了4.8%,比2021年同期25.6%的增长差了一大截 。而包装饮用水所占营收比例也从2021年的58.8%降为2022年的56.7% 。
这样的数据表现背后 的原因一部分来自成本压力。自2021年,农夫山泉就频频在财报中提及成本上涨问题。2022年中报显示 ,农夫山泉最主要的原材料PET为原油下游产品,而原油价格上升和波动的不确定性 ,给农夫山泉成本控制带来了压力。同时提到,集团毛利率由去年同期的60.9%下降1.6%至59.3%,主要是由于国际原油价格变动导致PET采购成本提高。
在2022年3月 的一场分析师业绩会上,农夫山泉执行董事周震华就直言,成本压力已经“超过企业单方面可以去消化的水平”。
面对成本压力,水企龙头农夫山泉开年率先提价,行业内其他企业会加入这场涨价潮吗 ?而成本高企之下,涨价又 是“农夫山泉们”的解药吗 ?
在徐雄俊看来,原材料价格上涨是农夫山泉成本拉高 的最核心原因。近几年随着消费升级趋势和消费意识 的转变,一些消费者愿意花更高的价格买更好 的饮用水,一定程度上企业涨价算是顺势而为。当然 ,对于当下面对 的成本压力 ,产品提价是企业缓解压力比较好 的办法 。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为 ,中国饮用水竞争已经进入了非常“内卷” 的周期 。从水种来说,农夫山泉不具备优势 ;从品牌效应到规模效应 ,农夫山泉有优势但不是碾压式 的优势 。其他 的水企应该也不会跟进涨价。
北京商报记者 郭秀娟 张函
喝AD钙奶长大 的90后 ,会为AD钙牙膏买单吗 ?******
中新网1月13日电 (中新财经 左雨晴) AD钙奶曾是不少人童年时期的“快乐奶”,不过很少有人会想象,有一天会给自己 的孩子用上AD钙牙膏,穿上印有AD钙奶图案 的童装 。
近日,饮料行业巨头娃哈哈推出了日化 、童装等一系列跨界产品,其中不少引入了AD钙奶元素打出“情怀牌” 。
娃哈哈卖童装和日化产品 消费者买账吗 ?
去年年底 ,娃哈哈童装旗舰店分别在淘宝和抖音上线 ,并上架了新年系列和春季新品 ,首批童装服饰范围涵盖外套、卫衣、毛衣、裤装等多个品类 ,价格在119-559元不等。
中新财经注意到,目前线上渠道 的娃哈哈童装 ,其服装样式除加入了新春生肖“兔”元素外 ,还印有“AD钙奶”和“W1987”的标识 ,打出了“潮流怀旧”的情怀牌 。
某电商平台 的娃哈哈童装旗舰店 。 截图自某电商平台 。在罗永浩淘宝直播间推销、在抖音多次直播带货……娃哈哈童装在多个线上平台发力,那么近一个月以来 ,成交数据如何 ?记者查询发现,目前,其天猫旗舰店中商品月销量最高的不过数十件,有的商品的成交数量甚至为0 ,抖音爆款 的销售量也未过百件。
而在童装之前,娃哈哈还上线了日化产品,包括儿童牙膏、成人牙膏和洗衣凝珠系列 。但从销量来看,也不算亮眼 。
早早布局 娃哈哈 的跨界生意为何不顺?
无论 是日化产品还 是童装,娃哈哈都并非首次跨界“出征” 。
1987年成立 的娃哈哈 ,靠“娃哈哈儿童营养液”打响了品牌的第一枪 ,在饮料业站稳脚跟后 ,娃哈哈创始人宗庆后便迫不及待地开始描绘自己 的“儿童王国” 。
据媒体报道,2002年 ,宗庆后向多元化进军 ,他以打造“全国第一童装品牌”为目标,雄心勃勃地计划进入童装市场。彼时,娃哈哈与香港达利集团达成合作 ,并以线下加盟 的方式铺开店面。
然而这次跨界的结果却是宗庆后“铩羽而归” ,公开信息显示,2017年 ,“杭州娃哈哈童装有限公司”更名“杭州恒励饮料有限公司” ;2021年,该公司彻底注销 。
娃哈哈跨界化妆品同样遭遇了窘境 。2018年 ,宗庆后之女宗馥莉出任娃哈哈集团品牌公关部部长,推出了一系列营销活动 。两款营养快线限量眼影盘成为了娃哈哈迈向IP创新的第一步 。
2018年,宗庆后亲自为营养快线限量眼影盘助阵。 截图自微博 。尽管宗庆后转发了活动微博为眼影助阵 ,但在短暂 的营销过后,当时娃哈哈的美妆路线也浅尝辄止。
遭遇“中年危机” 娃哈哈想要变“年轻”
开发了奶粉品牌,研发过智能机器人 ,开过商场……此前涉足其他产业 的尝试都难说成功 ,娃哈哈为何仍未放弃跨界生意?
与所有老牌企业一样 ,娃哈哈在成立30多年后遭遇了“中年危机”。2021年,宗馥莉接替宗庆后掌舵,成为娃哈哈集团公司副董事长兼总经理,“年轻化”成为了娃哈哈寻求新增长点 的必经之路 。
娃哈哈推出的儿童牙膏 。 截图自某电商平台 。然而如今的饮料行业,已 是风云变幻。在主营业务上,娃哈哈不敌农夫山泉,失去了瓶装水市场份额第一 的位置 ;此外,面对层出不穷的网红品牌与爆款新品,娃哈哈始终未能再拿出像AD钙奶、营养快线那样 的“超级大单品”。
与此前 的跨界相比 ,如今娃哈哈在跨界营销上似乎更注重IP打造,例如频繁出现 的“AD钙奶”元素 。然而“AD钙奶”能否成为娃哈哈的王牌IP,像当年俘获90后欢心一样 ,俘获90后们 的下一代 ,仍需要时间去验证 。(完)
(文图:赵筱尘 巫邓炎) [责编:天天中] 阅读剩余全文() |