“囤 的货都卖完了” 白酒经销商加紧补货******
1月19日,位于成都市的一家永辉超市酒类销售专区人潮涌动 ,各品牌销售员忙着给客户推荐产品 、回答问题。随着疫情防控政策进一步优化 ,白酒消费市场逐渐恢复 ,终端销售回暖 。成都一家烟酒店老板李庆(化名)告诉中国证券报记者:“之前 的存货都卖空了,1月份又补了一批货。”
● 本报记者 康曦
逛酒类专柜人流增多
春节前最后一周 ,中国证券报记者走访成都多家商超、烟酒店以及白酒专卖店发现 ,一些商超把酒类销售专柜设置在显眼位置,逛酒类专柜的人流明显增多 ,白酒终端销售正在好转 。“现在 是白酒销售旺季 ,部分白酒开始涨价 ,不过名酒价格变化不大。”一位销售人员说。
李庆告诉记者,自己又接到一个团购客户订单。“团购客户主要买五粮液和茅台。茅台如果整箱买,我们现在的价格 是每瓶3150元,零售价格 是每瓶2950元。五粮液整箱6瓶 的价格是5900元,国窖1573整箱6瓶要5800元。”
李庆经营 的这家烟酒店在2019年8月开张 ,开张半年就赶上了疫情,生意刚有起色 ,受疫情影响很快就急转直下。随着疫情防控政策进一步优化,李庆明显感受到了白酒市场 的变化 。
“最近找我们拿货的客户多了,拿货数量也比上年多 ,2022年中秋节囤的货都卖完了,1月份又补了一批货。”李庆说 ,“名酒靠走量 ,单瓶利润较低 。白酒行业受疫情影响很大,前期大家手里压了不少货 ,现在目 的很明确,就是抢客户走货 ,宁愿少赚一点也要回笼资金 。”
成都一家五粮液专卖店销售人员告诉记者 :“现在聚餐 的人多了,白酒市场起来了,今年春节旺季我们销售比上年更好 。”
五粮液在1月18日发布的投资者关系活动记录表显示,公司核心大单品动销逐步有序恢复。2022年12月,公司多数营销区域核心大单品动销实现正向增长 。
需求回升明显
在消费回暖 的背景下 ,多位受访人士认为,2023年名酒价格有望上行。
李庆认为 ,随着大环境好转,白酒市场消费会起来 ,2023年名酒涨价将是大势所趋 。“我刚开店的时候,国窖1573 的售价 是每瓶820元,现在是每瓶967元 。2020年和2021年 ,国窖1573价格都在上涨,2022年 是近年来白酒行业最差 的一年 ,经销商存货很多,所以2022年国窖1573的价格基本没有上涨 。随着白酒消费回暖 ,2023年预计会涨价 。”
上述五粮液专卖店销售人员表示 :“目前公司正在开展春节前的优惠活动,每瓶价格最低可以做到1100元,节后的价格要等公司通知。”
2022年12月18日 ,五粮液在经销商大会上首次提出,开展市场价值回归战役 。通过“每天精准发货、每周一次检查 、每月一次宣传、每季一次复盘 、半年一次奖惩” ,厂商一体 ,全国一盘棋推动五粮液高质量动销。
中信建投证券表示 ,白酒动销场景逐渐恢复,需求回升趋势较为明显 ,主流单品批发价格将企稳回升。
后市预判分歧大
对于白酒行业后续发展,业内人士存在一定分歧 。
五粮液集团(股份)公司党委书记 、董事长曾从钦表示,白酒产业结构性繁荣正在加快演进 ,增长 是长期趋势。
国泰君安表示,白酒行业将迎来两波需求修复,第一波为消费场景修复带来需求回暖 ,第二波为居民收入实质性修复带来需求回暖 。中金公司认为,2023年白酒行业 的增长将主要来自于消费场景修复下 的增量 ,宴席场景恢复将早于商务场景 。
不过 ,也有专家表示 ,白酒行业发展红利逐渐消失 ,进入白热化竞争阶段 。白酒企业 的市场规模此消彼长 ,而不 是共同增长,白酒企业稍有不慎就可能出现业绩下滑。
张腾蛟:共产党员关键时刻得站出来******
“平常时候看得出来 、关键时刻站得出来、危难关头豁得出来!”沈阳鼓风机集团股份有限公司总装车间焊工、高级技师张腾蛟以此作为自己的行为准则 。
张腾蛟主要从事鼓风机 、透平压缩机工程管路焊接工作。从入厂第一天起,他就决心做最好 的技术工人。他虚心向师傅们请教,时常下班后在车间自制的工装架上反复练习到深夜。在练习仰板手工电弧焊 的过程中 ,雨点般 的“焊豆子”烫漏工作服烫到肉里,身上 的烫疤见证了他焊接技术 的不断提高。在沈阳市举办的职业技能竞赛活动中 ,他连续两届获得焊工组冠军 ,并改进了有关操作手法 。
“干就干好 ,追求更好。”张腾蛟参与了多台国产化首台套重点大型项目压缩机组 的工程管路焊接工作。有 的高压、厚壁不锈钢管里 的介质不 是有毒有害就 是易燃易爆 ,还有的非常珍稀 ,焊接难度大 、质量要求高。张腾蛟摸索总结出“熔池下沉法”等操作方法 ,将车间管路焊接合格率提高到95%以上 。他创造了焊接管路X射线探伤一次合格无返修 的纪录 ,到目前为止,他焊接 的数百条管路没出现过质量事故。
多年来,张腾蛟不断创新,完成提案改善 、技术革新和合理化建议213项 ,改进总结操作方法5项 。其中仅回油管路改造工程一项,每年就为企业节省至少300万元资金。
张腾蛟常说 ,不能让“绝活”绝了 ,要让“绝活”活了。他把经验和技巧毫无保留地传给徒弟,他 的8名徒弟中 ,高级技师5人 、高级工程师1人。以张腾蛟为领创人 的国家级劳模创新工作室以技能传授和技术攻关为主要目标 ,为提升员工技能和解决生产一线技术难题提供了有力支持。
今年上半年 ,沈阳发生新一轮疫情,张腾蛟响应集团“抗疫情,保生产”号召 ,主动要求留守在单位,进行4台份某海上平台压缩机组的抢制工作 。工期紧张,机组台份多,管路结构复杂 ,工作量大。因为疫情 ,整个车间只有他一个焊工,每天焊接工作量 是平时 的4倍多。经过20天的昼夜奋战 ,他保质保量按时完成配焊工作,用行动让党徽在一线熠熠生辉。(辽宁日报记者 赵英明)
(文图:赵筱尘 巫邓炎)