“从0到1”后“陪跑”100天
场均观看人数超过3000人 ,最高单场销售额超过1.1万元 ,凭借这一成绩,“唐老腊”成为“百日火种计划” 的“冠军学员” 。这一成绩,也让刚开播三个月的“新手主播”唐陈喜出望外。
2022年9月下旬,在当地政府 的牵线搭桥下 ,“唐老腊”负责人唐陈和张石强参加了“新农具计划”。在为期两天的线下培训中,两位“新手”主播和来自巫溪 、酉阳、彭水三县 的新农人一起,学习了短视频、直播带货等数字化技术 。
培训结束后 ,“百日火种计划”接续启动 。在三个月 的时间里,腾讯组织供应商百准 、脸赋云一对一、手把手地指导主播 的话术及场控 、排品过品的逻辑、直播节奏的把握 、直播间留人技巧,让品牌更有说服力。每场直播过后,团队还在讲师 的带领下复盘直播表现 ,改进直播技术。“比如在开始直播的五分钟安排引流品,之后 是福利品、爆款商品等 ,这样就可能吸引那些刷到直播 的人 ,成为我们 的顾客 。”唐陈说。
“传统的短期电商培训一般只能帮助新农人度过数字化技能学习‘从0到1’的阶段 ,而在培训后技能‘返0’ 、培训效果‘归0’现象普遍存在 ,百日火种计划旨在解决这一痛点,不仅 是从0到1,还在扶新农人‘上马’之后陪跑100天 。” 腾讯公司副总裁、腾讯研究院院长司晓表示 。
打通私域生态 ,复购率明显提升
视频号自身的流量,以及微信、企业微信、公众号等完整的生态, 是何航鞋业负责人何财明选择视频号 的原因。如今,何航鞋业手工制作的丝瓜络布鞋 ,已形成了从田间到车间,再到直播间“三间合一”的成熟产业链模式 ,带动当地近200人 的创业就业 。
如今,在视频号直播 的同时 ,主播们也都会提醒观众添加微信、进入微信群 ,打通私域生态 。凭借精细化运营,客户转化率和复购率明显提升 。
“视频号是以社交推荐为主,朋友点赞、转发的越多,被推荐的可能性越大。再加上我们通过微信建立微信群 、公众号 ,触及面非常大 。”何财明说,“何航鞋业” 的客户复购率高达30%-40% 。
司晓认为 ,相比其他平台 ,微信视频号更聚焦于私域生态的优势 。“商家通过直播把用户沉淀到私域,或者通过企业微信号 、个人微信号把公域的流量沉淀到私域 ,再通过私域的精细化运营 ,把私域流量导入到公域直播间去成交。”
打造更多三农领域超级IP直播间
中央农村工作会议提出,要落实产业帮扶政策 ,做好“土特产”文章 ,依托农业农村特色资源,向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益 ,向一二三产业融合发展要效益。
各大平台也都积极打通农业供应链 ,进一步拓宽销售渠道 ,拓宽农民增收致富渠道。视频号直播创新“快速度、短距离 、少环节”新型电商销售模式 ,帮助各地 的土特产成为俏货。微信 、公众号 、企业微信等也都积极响应国家“乡村振兴”战略,成为新农具,帮助新农人沉淀私域流量,撬动更多公域流量 ,实现数字化经营 。
像“唐老腊”和“何航鞋业”一样,如今 ,一条条腊肉、一粒粒大米 、一双双布鞋等特色好物正在通过视频号直播间,从重庆的田间地头来到全国各地消费者手中。
腾讯公司副总裁兼西南区总经理蔡光忠表示 ,全国上千个县各有特色 ,无论 是当地特色美食 、农副产品还 是个体品牌 ,都可以打造“视频号头部县域IP直播间” ,培养享誉一方 的地域性头部县域品牌。下一步 ,“视频号新农具火种计划”将会利用资源和经验 ,在更多县域都打造出多个具有影响力的三农领域超级IP直播间。
“我们将扎实推进电商产业融合发展 ,进一步挖掘、培育各地‘名优特新’等适合网上销售的农产品,让更多 的特色产品通过视频号平台走出去 ,推动产业振兴更上新台阶 。”蔡光忠说,“同时 ,我们也将继续以培训为切口 ,助力农村人才培训 ,帮助他们补链条、兴业态 、树品牌 ,增强市场竞争力和可持续发展能力 。”
亿缕阳光丨夜市重燃“烟火气”******
人间烟火气,最抚凡人心。
出品 :陈星星
制片:王晓欣、胡春莉
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(文图:赵筱尘 巫邓炎)