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净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了 ？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东 的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比减少4.82亿元 ，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元 。

　　近年来 ，太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师 的联名款产品，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意 。业内人士表示，联名款虽有扩大用户群体的优势 ，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性 ，干扰消费者判断。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装、男装，以及乐町 、Mini Peace等品牌 ，于2017年上市A股。对于2022年净利润 的大幅下跌，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降 。同时，公司店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大 ，导致扣非净利润出现亏损。

　　从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元 ，同比提高16.34% ；净利润6.77亿元 ，同比下降4.25% 。

　　事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下 ，太平鸟零售额增速达9%，位列第一名；该年太平鸟净利润一度上涨超三成。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌的情况 ，但跌幅远远不及2022年的71%。

　　2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45% 。在此期间，太平鸟的直营店 、加盟店 的收入均出现下滑，其中直营店下滑更严重 。作为应对，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度，然而开新店 的数量不及关店数量，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350。

　　毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间 ，在可比公司中处于较高水平 。2022前三季度，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ，为减少5.02个百分点。

　　2021年度 ，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻 、流行、时尚” 的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌 、知名动漫、知名偶像等等。

　　近年来 ，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜 、虞书欣、白敬亭、杨倩等知名艺人 、运动员作为代言人，与各大知名IP 、明星的联名款也源源不断地出新 。例如，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品 。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共显示153件商品，其中排在前列的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣”的月销量分别为94件 、39件和29件 。

　　为快速拉近与年轻消费者的距离，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光，如周洁琼、戚砚笛、赵露思等 。在营销渠道方面，太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容，精准营销不同 的圈层人群” ，并十分注重抖音 、小红书 、B站等年轻人偏爱 的新流量平台 。

　　在IP和明星的加持之下，太平鸟出新品 的效率颇高，同时营销费用也水涨船高。2021年度 ，太平鸟的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中 ，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元 ，涨幅约43.97% 。2022上半年 ，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元。

　　“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况，品牌缺乏推陈出新的能力，在市场上 的竞争力不断衰退，很容易出现增收不增利 的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

　　在业内人士看来，联名行为给服装品牌带来 的利弊都十分明显。“联名款的优势就是通过联名IP ，拓展当前品牌 的用户受众群体 ，扩大用户基数 。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行 ，这种营销策略很多品牌都在用。然而，如果联名营销过多 ，就会降低主品牌的品牌属性 ，也会干扰消费者对于品牌整体设计，及品牌形象 的判断。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为，太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响 ，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用 的居高不下，业绩增长很难长期保持。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品，服装 的产品品质 、设计感、性价比等都是用户群体关注 的，也 是促进购买 的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟 的消费者会更重视品牌属性 。”马岗称。

　　提及2023年服装行业的前景，多家券商表示市场有望复苏转暖，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现。细分领域看 ，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏，“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称 ，防疫常态化背景下，居民消费需求将不断释放，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进。

　　江瀚对中新经纬表示 ，在他看来，太平鸟业绩下滑，并不意味着联名推新的营销方式要被完全否定 。“当前的整个市场 ，尤其 是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型 ，则需要抓住经济复苏的有利时机，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性。”

　　针对公司联名营销策略及接下来的营销定位 ，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲 ，截至发稿前未获得回复 。

　　(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎 。)

31省份新一届省级人大常委会 、省级政府领导班子全亮相******

　　随着1月19日青海 、江苏、甘肃、北京人代会结束，2023年全国31个省份省级两会全部结束，新一届省级政府、省级人大常委会、省级政协领导班子相继产生 。

　　青海省第十四届人民代表大会第一次会议1月19日选举陈刚为省人大常委会主任，王黎明、杨逢春 、尼玛卓玛(女，藏族)、刘同德 、张黄元、吕刚为省人大常委会副主任 ；选举吴晓军为省长，王卫东 、才让太(藏族) 、刘涛 、杨志文(回族)、刘超 、李宏亚 、何录春 、王海红(女)为副省长 ；选举汪洋为省监察委员会主任 ；选举张泽军为省高级人民法院院长 。

　　江苏省第十四届人民代表大会第一次会议1月19日选举信长星为省人大常委会主任 ，樊金龙、魏国强 、曲福田 、陈星莺(女)、周广智 、张宝娟(女)为省人大常委会副主任；选举许昆林为省长，马欣 、胡广杰 、夏心旻 、方伟 、李耀光、徐缨(女) 、王晖为副省长 ；选举夏道虎为省高级人民法院院长。

　　甘肃省第十四届人民代表大会第一次会议1月19日选举胡昌升为省人大常委会主任 ，嘉木样·洛桑久美·图丹却吉尼玛(藏族)、马廷礼(回族) 、胡焯 、李沛兴、俞成辉、戴超为省人大常委会副主任；选举任振鹤(土家族)为省长 ，程晓波 、张锦刚、赵金云(女)、李刚、雷思维 、黄瑞雪、陈得信为副省长；选举王赋为省监察委员会主任 ；选举王中明为省高级人民法院院长 。

　　北京市第十六届人民代表大会第一次会议1月19日选举李秀领为市人大常委会主任，齐静(女)、张建东、庞丽娟(女)、闫傲霜(女) 、侯君舒、于军为市人大常委会副主任；选举殷勇为市长，夏林茂 、亓延军、靳伟、于英杰 、谈绪祥、高朋 、刘宇辉、司马红(女)为副市长；选举陈健为市监察委员会主任；选举寇昉为市高级人民法院院长 。

　　吉林省第十四届人民代表大会第一次会议1月18日选举景俊海为省人大常委会主任 ，高广滨 、范锐平 、田锦尘、刘金波 、贾晓东 、郝国昆(女)为省人大常委会副主任 ；选举韩俊为省长 ，蔡东、刘凯、韩福春 、李国强 、贺志亮、杨安娣(女) 、梁仁哲(朝鲜族)为副省长；选举张忠为省监察委员会主任；选举徐家新为省高级人民法院院长。

　　山东省第十四届人民代表大会第一次会议1月18日选举林武为省人大常委会主任，杨东奇 、孙立成、王随莲(女) 、王良 、范华平 、王艺华为省人大常委会副主任；选举周乃翔为省长，曾赞荣、范波、宋军继、周立伟、陈平 、李伟、邓云锋、王桂英(女)为副省长 ；选举夏红民为省监察委员会主任 ；选举霍敏为省高级人民法院院长。

　　湖南省第十四届人民代表大会第一次会议1月18日选举张庆伟为省人大常委会主任，乌兰(女，蒙古族) 、张剑飞 、陈飞、胡旭晟 、周农、彭国甫为省人大常委会副主任；选举毛伟明为省长，李殿勋、张迎春(女) 、李建中、王一鸥 、秦国文 、蒋涤非 、周海兵为副省长；选举王双全为省监察委员会主任 ；选举朱玉为省高级人民法院院长 。

　　新疆维吾尔自治区第十四届人民代表大会第一次会议1月18日选举祖木热提·吾布力(女，维吾尔族)为自治区人大常委会主任 ，李宁平、托乎提·亚克夫(维吾尔族) 、木合亚提·加尔木哈买提(哈萨克族) 、迪力夏提·柯德尔汗(柯尔克孜族) 、平新来、王国和 、买买提明·卡德(维吾尔族)为自治区人大常委会副主任；选举艾尔肯·吐尼亚孜(维吾尔族)为自治区主席，陈伟俊 、玉苏甫江·麦麦提(维吾尔族) 、陈明国、孙红梅(女 ，满族) 、刘苏社 、薛斌、王刚 、麦尔丹·木盖提(维吾尔族)、凯赛尔·阿不都克热木(维吾尔族)为自治区副主席；选举田湘利为自治区监察委员会主任；选举迪里夏提·沙依木(维吾尔族)为自治区高级人民法院院长。

　　湖北省第十四届人民代表大会第一次会议1月17日选举王蒙徽为省人大常委会主任，王艳玲(女)、马国强 、刘雪荣 、刘晓鸣 、胡志强 、杨云彦为省人大常委会副主任；选举王忠林为省长，董卫民 、邵新宇 、徐文海、盛阅春、张文彤、吴海涛 、陈平(女)为副省长 ；选举侯淅珉为省监察委员会主任 ；选举游劝荣为省高级人民法院院长 。

　　河南省第十四届人民代表大会第一次会议1月17日选举楼阳生为省人大常委会主任，李亚、何金平(白族) 、李公乐 、刘南昌 、张建慧、苏晓红(女)为省人大常委会副主任 ；选举王凯为省长 ，孙守刚、刘玉江 、宋争辉 、孙运锋 、张敏(女) 、郑海洋 、杨青玖 、刘尚进为副省长；选举曲孝丽(女)为省监察委员会主任；选举胡道才为省高级人民法院院长。

　　海南省第七届人民代表大会第一次会议1月17日选举沈晓明为省人大常委会主任 ，李军 、刘星泰、苻彩香(女，黎族)、孙大海、闫希军 、过建春(女)为省人大常委会副主任 ；选举冯飞为省长，沈丹阳 、倪强、谢京(女)、陈怀宇 、蔡朝晖(回族) 、顾刚为副省长 ；选举陈国猛为省监察委员会主任 ；选举戴军为省高级人民法院院长。

　　贵州省第十四届人民代表大会第一次会议1月17日选举徐麟为省人大常委会主任 ，陶长海、王世杰 、郭瑞民、桑维亮 、王忠、杨永英(女 ，布依族) 、李豫贵为省人大常委会副主任 ；选举李炳军为省长，吴强(侗族)、董家禄、蔡朝林、郭锡文、贾利军、张敬平(女)、罗强(苗族) 、杨同光为副省长 ；选举李元平为省监察委员会主任 ；选举茆荣华为省高级人民法院院长 。

　　安徽省第十四届人民代表大会第一次会议1月17日选举郑栅洁为省人大常委会主任 ，陶明伦、何树山 、王翠凤(女) 、杨光荣、刘明波(蒙古族)、韩军 、魏晓明为省人大常委会副主任；选举王清宪为省长 ，费高云、张红文、张曙光 、钱三雄 、任清华(女，土家族) 、单向前 、孙勇为副省长 ；选举刘海泉为省监察委员会主任；选举田云鹏为省高级人民法院院长。

　　重庆市第六届人民代表大会第一次会议1月17日选举王炯为市人大常委会主任 ，沈金强 、屈谦 、莫恭明、陈元春、欧顺清 、赵世庆为市人大常委会副主任；选举胡衡华为市长 ，陈鸣波 、胡明朗、郑向东、但彦铮 、江敦涛、商奎 、张安疆、张国智为副市长；选举宋依佳为市监察委员会主任；选举李永利为市高级人民法院院长 。

　　广西壮族自治区第十四届人民代表大会第一次会议1月17日选举刘宁为自治区人大常委会主任，方春明 、张晓钦、黄伟京、卢献匾(壮族)、杨静华(女)、刘有明 、周家斌为自治区人大常委会副主任；选举蓝天立(壮族)为自治区主席 ，蔡丽新(女)、许永锞 、许显辉 、苗庆旺、凌志峰、廖品琥、李常官(壮族) 、眭国华(女)为自治区副主席；选举房灵敏为自治区监察委员会主任 ；选举黄海龙(壮族)为自治区高级人民法院院长。

　　陕西省第十四届人民代表大会第一次会议1月16日选举赵一德为省人大常委会主任 ，庄长兴 、郭青 、方光华 、李晓英(女)、樊维斌、杨广亭为省人大常委会副主任；选举赵刚为省长 ，王晓、徐大彤、叶牛平、戴彬彬、窦敬丽(女)、徐明非、钟洪江为副省长 ；选举王兴宁为省监察委员会主任；选举韩德洋为省高级人民法院院长 。

　　广东省第十四届人民代表大会第一次会议1月16日选举黄楚平为省人大常委会主任 ，黄宁生、叶贞琴、张硕辅 、肖亚非、刘雅红(女)、谭玲(女)为副主任；选举王伟中为省长 ，张虎 、王曦、张少康 、张新、孙志洋 、王志忠 、冯玲(女) 、吕玉印为副省长；选举宋福龙为省监察委员会主任；选举张海波为省高级人民法院院长。

　　山西省第十四届人民代表大会第一次会议1月16日选举蓝佛安为省人大常委会主任，罗清宇 、贺天才 、谢红(女)、王纯 、张志川、吴俊清为省人大常委会副主任；选举金湘军为省长 ，吴伟 、刘旸、汤志平 、李成林 、赵红严(女) 、杨勤荣 、熊继军为副省长 ；选举王拥军为省监察委员会主任；选举冯军为省高级人民法院院长。

　　辽宁省第十四届人民代表大会第一次会议1月16日选举郝鹏为省人大常委会主任，陈向群 、陈绿平、杨关林(锡伯族) 、于国安、张淑萍(女) 、宫福清(满族)为省人大常委会副主任 ；选举李乐成为省长 ，王健 、张立林(土家族)、姜有为、高涛 、郑艺、霍步刚 、靳国卫、郭彩云(女)为副省长 ；选举刘奇凡为省监察委员会主任；选举郑青(女)为省高级人民法院院长 。

　　黑龙江省第十四届人民代表大会第一次会议1月16日选举许勤为省人大常委会主任，王永康、贾玉梅(女) 、聂云凌、李显刚 、谷振春、杨廷双为省人大常委会副主任 ；选举梁惠玲(女)为省长 ，王一新 、余建、李毅 、王秋实 、王岚(女)、韩圣健、王刚为副省长；选举张巍为省监察委员会主任 ；选举党广锁为省高级人民法院院长 。

　　宁夏回族自治区第十三届人民代表大会第一次会议1月16日选举梁言顺为自治区人大常委会主任 ，白尚成、董玲、杨培君 、杨玉经、沈凡、沈左权为自治区人大常委会副主任；选举张雨浦为自治区主席，陈春平、买彦州、吴秀章、王立 、刘军、冼国义 、马宗保为自治区副主席；选举艾俊涛为自治区监察委员会主任；选举安长海为自治区高级人民法院院长 。

　　西藏自治区第十二届人民代表大会第一次会议1月16日选举洛桑江村为自治区人大常委会主任，旦科 、坚参、桑顶·多吉帕姆·德庆曲珍 、王峻、张延清 、许成仓、江白、唐明英 、刘柏呈 、李文革、孙献忠为自治区人大常委会副主任；选举严金海为自治区主席 ，陈永奇 、任维、肖友才、甲热·洛桑丹增、罗梅、张洪波、王勇 、郎福宽 、斯朗尼玛 、韦秀长 、徐志涛 、龚会才、旦巴 、次仁平措为自治区副主席；选举王卫东为自治区监察委员会主任；选举次登为自治区高级人民法院院长 。

　　内蒙古自治区第十四届人民代表大会第一次会议1月16日选举孙绍骋为自治区人大常委会主任 ，林少春 、张韶春、段志强(蒙古族) 、艾丽华(女 ，蒙古族) 、李秉荣 、吴艳刚(达斡尔族)为自治区人大常委会副主任 ；选举王莉霞(女 ，蒙古族)为自治区主席 ，黄志强、奇巴图(蒙古族)、包献华、郑光照、么永波、代钦(蒙古族) 、杨进(蒙古族) 、白清元为自治区副主席 ；选举刘爽为自治区监察委员会主任 ；选举杨宗仁(蒙古族)为自治区高级人民法院院长。

　　浙江省第十四届人民代表大会第一次会议1月15日选举易炼红为省人大常委会主任 ，陈金彪 、高兴夫、吴晶(女) 、刘忻 、赵光君 、暨军民为省人大常委会副主任 ；选举王浩为省长，徐文光 、王文序(女)、卢山、王成国、张雁云 、张家胜 、胡伟、李岩益为副省长；选举傅明先为省监察委员会主任 ；选举李占国为省高级人民法院院长 。

　　河北省第十四届人民代表大会第一次会议1月15日选举倪岳峰为省人大常委会主任 ，董仚生 、周仲明 、张妹芝(女) 、高云霄(女) 、吴晓华、陈平为省人大常委会副主任 ；选举王正谱为省长 ，葛海蛟、时清霜、严鹏程、胡启生、金晖(女) 、王立彤、董兆伟为副省长 ；选举刘昌林为省监察委员会主任 ；选举黄明耀为省高级人民法院院长。

　　天津市第十八届人民代表大会第一次会议1月15日选举喻云林为市人大常委会主任，马顺清 、赵飞 、李虹、张庆恩 、马延和、殷向杰为市人大常委会副主任 ；选举张工为市长，刘桂平 、衡晓帆、李文海 、朱鹏 、杨兵 、谢元、范少军 、张玲为副市长 ；选举陈辐宽为市监察委员会主任 ；选举李静为市高级人民法院院长 。

　　福建省第十四届人民代表大会第一次会议1月15日选举周祖翼为省人大常委会主任，周联清 、庄稼汉、李德金、檀云坤、袁毅、江尔雄为省人大常委会副主任；选举赵龙为省长 ，郭宁宁、郑建闽、林文斌 、李建成 、常斌、林瑞良 、王金福为副省长；选举迟耀云为省监察委员会主任；选举金银墙为省高级人民法院院长 。

　　江西省第十四届人民代表大会第一次会议1月15日选举尹弘为省人大常委会主任，殷美根、胡世忠 、张小平、王少玄、朱斌、张伟为省人大常委会副主任 ；选举叶建春为省长，任珠峰、孙洪山 、袁勤华、夏文勇 、陈敏 、史可 、卢小青为副省长；选举马森述为省监察委员会主任；选举傅信平为省高级人民法院院长。

　　四川省第十四届人民代表大会第一次会议1月15日选举王晓晖为省人大常委会主任，王雁飞 、罗强、祝春秀(女，彝族) 、彭琳、宋朝华、王菲 、刘坪、何延政、朱家德、何礼为省人大常委会副主任；选举黄强为省长，李云泽 、杨兴平 、叶寒冰 、田庆盈、胡云 、郑备(女)、段毅君为副省长 ；选举廖建宇为省监察委员会主任；选举王树江为省高级人民法院院长。

　　上海市第十六届人民代表大会第一次会议1月15日选举董云虎为市人大常委会主任 ，郑钢淼 、周慧琳 、宗明(女) 、陈靖 、张全、徐毅松为市人大常委会副主任 ；选举龚正为市长 ，吴清 、郭芳(女)、张小宏 、刘多(女) 、华源 、解冬(女) 、李政 、张亚宏为副市长；选举李仰哲为市监察委员会主任 ；选举贾宇为市高级人民法院院长 。

　　云南省第十四届人民代表大会第一次会议1月14日选举王宁为省人大常委会主任，李小三 、宗国英 、王树芬(女，藏族)、李文荣、徐彬、任军号 、罗红江(傣族)为省人大常委会副主任；选举王予波为省长，刘非 、张治礼、杨斌(彝族)、王浩 、郭大进、纳云德(傈僳族) 、杨洋(女，彝族) 、岳修虎为副省长；选举冯志礼为省监察委员会主任；选举张应杰为省高级人民法院院长 。

　　(澎湃新闻 记者 岳怀让)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）