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173套！ ！揭开2022年度京城别墅销冠 的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场 是饱含希望 的一年，在多重超预期因素影响下，从供需两端的对比来看，还 是明显呈现出供不应求的态势 。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资的“三箭齐发” 。由此 ，反应在北京楼市 的表现里 ，改善型置业率先回暖 ，不少别墅产品项目甚至出现持续热销。

　　以观承别墅·大家为例 ，以全年成交173套房源的佳绩 ，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提 的 是 ，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群 的密集关注与青睐 ，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套 ，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示 ，2022年1-12月北京别墅市场 ，别墅新增供应2216套，成交3300套，供不应求。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣 ，让这个十年成长的大墅区项目 ，再度回归大众视野。

　　一组组热销数据的背后无不体现着观承别墅区 的实力，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层 ，更具有含金量 ，因为每套别墅都面对的 是一组更为挑剔 的客户，成交周期更长 ，成交难度更大 。因此 ，项目 的持续热销也充分印证市场认可度 ，可以明显感受到置业客户的热情。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度 ，若按一年365天推演 ，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品 。这个成绩 ，尤其在2022年市场整体销售回落的背景下 ，无疑显得十分难能可贵 。

　　那么 ，观承别墅·大家的“去化秘籍” ，即其支撑热销业绩背后的成因，值得我们在新年伊始，深入揭开并做出相应解读。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来 ，京城别墅虽几经迭代 ，但均以毛坯交付为主流 ，精装别墅可谓屈指可数。

　　对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区 的优越区位、紧邻温榆河生态湿地 的优渥环境，这些显性价值外，万科针对高端客群需求的匠心筑造才是最后胜出的关键 。

　　观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付的别墅项目，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘 ，结合前三期2000余户交付业主的大量调研，真正从业主实际居住体验 的角度上 ，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善 的迭代升级。

　　对比传统别墅形态，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光 的基础上 ，实现了合院的围合效果，让每一层空间都实现对阳光 的私密共享。

　　走进样板间，开阔的首层空间采用悬挑结构反重力技术，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅 的无界延伸。且项目还特别通过楼梯间天窗 ，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动 。

　　除此之外 ，观承大家首次引入立面BIM工具，彰显粉墙黛瓦东方意境；安装安心舒适六大系统设备 ，给予居住者极致舒适体验 ；以及打造闻香 、采果、赏色 的三大嗅觉 、触觉 、视觉多感交互景观。

　　风水声光等细节之处 ，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿，保障隔音效果；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能；玄关设置高低差，提供分区明确的脏区和净区，保证居所干净卫生；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯，保证安全；楼梯踏步节点平滑，避免下楼时脚跟磕碰 ；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求 ；端户窗户设置为电动窗户，方便开启 。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟 、配套最齐全 ，氛围最良好 的别墅区，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想的首选。

　　中央别墅区至今已经发展30余年 ，从1.0区域的天竺板块 ，到2.0区域的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势 。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划，后开发” 的前瞻理念 ，不断向市场和客户释放和释义合院产品的真正优越性 。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑是为其精准匹配、终极改善的王炸级产品 。

　　该区域的发展潜力 、圈层定位、交通体系 、生态环境等方面赋予了多重附加价值。首当其冲的便是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富 的公共交通路网 ，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织，同时又避开了低空航道，不会被飞行器噪音所打扰。

　　其次，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造的未来科技城毗邻 ，后者作为国务院批准的第一个“国家智慧城市试点” ，目前已有数十家央企国企入驻，高知高质科研人群云集。

　　最后在生态环境方面 ，观承大家项目独具两河三园一湖 的景观资源，即全长47.5公里 的温榆河，逾百年历史的方氏渠，5万平方米的观承滨河公园，近3万平方米的中央景观鹿鸣公园，以及314公顷 的新建滨水公园等，周边绿化率高达80% 。

　　项目附近还坐拥15所国际学校 ，5大购物中心、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源。

　　据悉，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适的结合 ，符合当下高净值家庭的居住需要 。

　　文/宋欣

海南守护生态底线，“两山”转化的路径探索******

　　这 是在海南五指山市水满乡拍摄 的昌化江（无人机照片） 。新华网发

　　1月 的海南 ，处处绿水青山 。

　　海南 的绿水青山何以“金山银山”？

　　近年来 ，海南立足得天独厚 的自然地理条件，牢固树立“绿水青山就 是金山银山”的理念，因地制宜 ，坚持在开发中保护、在保护中开发，积极推动生态价值转化，让百姓在“两山”转化实践中受益 。

　　小小茶叶 变成致富法宝

　　薄雾轻拢山间 ，民谣萦绕云天，郁郁葱葱 的茶树冒出绿芽，黎族阿姐们在茶树间穿行 ，手指在茶尖跳跃 ，一片片嫩绿 的茶芽落入茶篓，人与自然融为一体 ，画面清新和谐。

　　这 是海南五指山市 的毛纳村景色（无人机照片）。新华网发

　　“去年上半年 ，我家依靠卖茶收入4万元 。”五指山市水满乡毛纳村村民王菊茹说 ，种茶卖茶不光让她能供养4个孩子读书，生意还做到了外地 ，不少游客线上与其订购茶叶。

　　走进毛纳村，清澈 的水流穿村而过 ，清凉 的山风吹拂着水面 ，水车正悠悠转动 ，放眼望去一片青绿。优美 的景色、新鲜的空气 、清香 的红茶吸引着各地 的游客纷沓而至 。

　　“村子里游客多了，一天忙活下来，我能挣到上百元 。”水满乡毛纳村村民王叶侦正坐在凉亭里织着黎锦，身旁摆放着手工茶叶和黎锦服饰，吸引着游客驻足购买。

　　水满乡毛纳村小组组长王国刚介绍，毛纳村共33户128人 ，过去村民选择外出打工，如今村里茶叶产业逐步发展，建成570亩 的茶园 ，吸引了大量村民留村就业 ，超80%的农户种植茶树 。去年“五一”假期，全村共计接待游客近3000人次，获得旅游收入超10万元 。

　　围绕茶叶，五指山市将继续做大品牌影响力，用好五指山红茶的国家农产品地理标志 ，发挥品牌效应，将五指山红茶“走出去”，以茶促旅，以旅兴茶，助农增收促进乡村振兴，让茶叶变成农民 的“金叶子”。

　　这 是海南五指山市 的毛纳村景色（无人机照片）。新华网发

　　菌俏菇靓 一片土地多种收入

　　走进白沙黎族自治县青松乡 ，一缕缕阳光穿过橡胶叶 ，洒向林下 的菌菇大棚 。大棚中，工人正细心地检查、照顾着红托竹荪、虎奶菇等菌菇作物。

　　“多打这样一份零工 ，家里经济更宽裕了 ，每天可以多炒一道菜。”女工符丽梅正在挥舞着锄头 ，刨出一条条半米宽的畦床，并将虎奶菇菌苗整齐地摆成两排。

　　充分利用每一寸土地 ，让每一片土地发挥更大的价值，青松乡基本建成1000亩菌菇种植园 ，预计全年能提供临时岗位1万余人次 ，助农实现稳定增收。

　　“我们以‘企业+村集体’合作 的形式 ，利用流转来的橡胶林地套种猪肚菌 、虎奶菇 、红托竹荪等菌菇 ，去年村集体年收入达到69万元。”青松乡负责人说 。其中 ，“橡胶+红托竹荪”产业经济效益最为显著 。红托竹荪亩产达1500斤 ，按照平均价60元/斤，每亩可增加产值9万元。

　　近年来 ，白沙大力推广林下种植、林下养殖 的生产方式，创新天然橡胶“宽行窄株”种植模式 ，将土地利用率提升150%，探索出橡胶“+红托竹荪”“+凤梨”的林下种植和橡胶“+五脚猪”“+山羊”“+蜜蜂”的林下养殖双模式，从林下蹚出一条致富新路，推动立体经济发展 。

　　依托建设国家“两山”实践创新基地 的契机，白沙积极打造“两山银行” ，通过搭建运营平台 ，探索建立生态资源的“调查评估—收储流转—提升开发—风险监管”转化机制 ，实现“存入绿水青山 ，取出金山银山” ，探索“两山”转化实践路径 、推动生态价值转换 的有效途径。

　　宜居宜业宜游 荒山变金山

　　作为海南典型的资源型市县，被誉为“海南聚宝盆” 的昌江黎族自治县以高品位 的“亚洲第一露天富铁矿”——石碌铁矿而闻名 。经过多年的开采 ，石碌铁矿 的露天铁矿趋于枯竭，裸露 的山体就像一块块“伤疤” 。

　　在海南省委、省政府 的积极推动下，昌江通过探索实施“生态修复＋废弃资源利用＋产业融合” 的矿山生态修复新模式 ，曾经大片裸露的土地和漫天灰尘消失不见 ，取而代之的是漫山遍野绿意盎然 。石碌铁矿被重新赋予了矿山公园和矿山特色小镇的新使命。

　　“以前矿山开采的时候，噪音 、炮声 、大卡车声较大 ，灰尘也比较多。现在就不一样了 ，空气比较新鲜 ，环境变好了 ，身体也健康了。” 叉河镇叉河村村民豹爱萍说道 。

　　海南石碌铁矿国家矿山公园管理中心负责人表示，通过创新矿山生态治理模式达到三方共赢的局面，未来的30年，这片区域都会有企业来管护 ，不会出现治理完就荒废的局面，生活在这里的老百姓可以长期享用这片绿水青山 的福利 。

　　王下乡“黎花里” 。新华网发

　　王下乡 是昌江向“绿色转型” 的典范。王下乡位于海南霸王岭国家森林公园腹地，曾 是昌江最偏远落后的贫困地区，有“海南小西藏”之称 。如今，绿水青山环抱下淳朴黎乡风情，正吸引着越来越多 的游客来到王下乡打卡 。

　　初入王下乡 ，一栋栋修饰一新的船型屋民宿映入眼帘，向外望去 ，眼前 是绿油油的稻田 ，远处 是巍巍群山 ，看着家家户户 的民房外墙上生动 的彩绘 ，仿若身处流动 的黎族文化博物馆。

　　“短短几年时间里，村子从破败不堪逐渐蜕变成如今的美景，每天还能看到各地来 的游客 ，这在以前是想都不敢想 的。”村民韩小春搬进了政府帮忙修建的新房 ，在家门口 的民宿工作，每月能拿到3300元工资 。

　　近年来，王下乡依托得天独厚的生态环境资源和黎族特色文化优势，积极探索“两山”转化 的实现路径 ，推动全乡“拔穷根”“摘穷帽”。全乡已开设农家乐9家 、民宿8家。2020年至2022年9月，王下乡累计接待游客23万人次 ，直接拉动旅游收入破千万元 。2022年，脱贫人口人均纯收入近2万元 ，比2016年同比增长262%。

　　霸王岭深处 的王下乡吃上了旅游饭 ，得益于丰富的热带雨林资源和生态环保 的理念 。“人不负青山 ，青山定不负人。”良好 的生态环境 是海南自贸港着力打造的核心竞争力之一。

　　绿水青山是心之所向 ，乡村振兴 是民之所望 。生态兴则文明兴 ，文明兴则促乡村兴 。海南“两山”转化 的实践还在路上，这条路也将 是人民通往幸福 的道路 。（李笑涵 张铭琪 董鑫悦）

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）