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国产服饰品牌全球化瓶颈亟待突破 以跨境电商突围 仍面临难题待解******

　　本报记者 李豪悦

　　截至1月18日，国内四大运动服饰品牌中，除李宁外 ，安踏 、特步、361度都相继公布了2022年四季度营收数据 。而相较于2022年上半年业绩节节高升，三家企业去年四季度业绩都出现了不同程度下滑。

　　与此同时，耐克却呈现出了明显的复苏趋势。耐克2023财年第二季度(2022年9月1日至11月30日)财报显示 ，耐克当期整体营收增长27%，而虽然其中大中华区增幅仅为个位数 ，但北美销售额却同比增长了31% ，此外 ，耐克当期在欧洲 、中东与非洲地区销售额同比增长超14%，在亚太地区和拉丁美洲销售额同比增长近25% 。

　　日本品牌优衣库业绩表现也与耐克相似。优衣库2023财年第一季度(2022年9月1日至11月30日)财报 ，优衣库母公司整体营收提升14.2% 。其中，日本和大中华地区营收下滑 ，但是东南亚、北美 、欧洲地区均创下历年来最佳业绩 。

　　“耐克和优衣库 的例子充分说明，鸡蛋不能放在一个篮子里 。全球化企业的抗风险能力更强 ，可以通过不同地域的收入来平衡整体营收。”鞋服行业独立分析师程伟雄向《证券日报》记者表示，“因此 ，中国服饰品牌出海非常必要。”

　　中国运动服饰品牌早在20年前就曾主动布局海外市场 。2000年起，李宁陆续进军美国 、西班牙、波兰 、希腊、法国等市场 ；2005年，安踏设立新加坡代表处 ，由此业务向东南亚地区延伸……事实上 ，中国服饰品牌出海一直在路上 ，只 是至今仍有不少瓶颈亟待突破。

　　以全球化对抗风险

　　定居迪拜 的彭女士向《证券日报》记者介绍 ，2022年世界杯期间 ，她从迪拜前往卡塔尔，发现无论 是迪拜还 是卡塔尔都有中国运动服饰品牌 。“在卡塔尔的一家安踏店里，我和朋友看中了一款运动内衣 。按汇率换算 ，最终售价在400元人民币左右 ，天猫官方旗舰店 的同款内衣价格在200元人民币左右。安踏在卡塔尔的售价比国内要高许多。”

　　但这种现象在海外并不常见。在新加坡工作 的胡女士向《证券日报》记者表示，中国品牌黛安芬和Urban Revivo在新加坡实体店销售的商品价格和国内差别不大。

　　一位不愿具名 的证券分析师向《证券日报》记者表示 ，国内服饰品牌出海开设实体店 ，很少会刻意将价格对标高端 。“如果部分地区价格比国内价格超出太多 ，可能是受到当地房租、成本和人力价格偏高的影响。”

　　不过 ，仅仅 是在海外开店 ，并不 是真正意义上的出海，更谈不上全球化 。根据李宁2022年中期财报显示，公司国际市场收入占比只有1.5% 。而安踏则未在2022年中期财报中披露海外市场收入 。

　　除了安踏和李宁，特步及361度2022年中期财报也显示，两家公司 的收入主要来自国内市场 。同花顺数据显示，A股38家纺织服装公司 ，2021年50%的企业无海外营业收入，剩余 的19家公司中，17家营收以国内为主 ，仅中胤时尚和盛泰集团两家企业海外营收高于国内营收。

　　反观耐克，其美国本土市场贡献 的收入不到50%。耐克2023财年中报显示，在公司当期营收260亿美元中，品牌大本营北美地区贡献营收113亿美元 ，此外近60%的收入则由海外市场贡献，分别为欧洲、中东、非洲地区收入68亿美元；大中华地区收入34亿美元；亚太和拉美地区收入31美元。

　　另一运动服饰巨头阿迪达斯的业绩虽已在2022年被安踏赶超 ，但阿迪达斯收入来源却比安踏更加多元。阿迪达斯2022年中报显示 ，其总收入109亿欧元 ，但包括德国大本营在内 的欧洲市场与中东和非洲地区合计收入40亿欧元 ，占比同样低于50%，其余收入则由北美 、大中华区与拉丁美洲等区域贡献。

　　瑞银大中华消费品行业主管彭燕燕对《证券日报》记者表示 ，中国运动服饰品牌出海要解决两个难题 ：一 是价值认同 ；二是突破传统渠道商对当地市场 的控制。“出海 ，对企业而言 是选择一个文化价值认同的市场。因此，很多中国品牌第一站 是东南亚 ，文化价值层面更易获得认同。”

　　“以同为亚洲品牌的优衣库为例 。虽然其门店遍布全球 ，但优衣库实体店进军欧美市场也花费了十余年 的时间，很大程度上 是因为文化认知上 的不同。当然 ，如果品牌有很强烈 的特性 ，有时候也容易吸引一部分忠实用户。例如日本 的无印良品，主打环保天然，进入欧美时就明显比早期 的优衣库更有优势。”上述不愿具名的分析师表示。

　　相比之下 ，中国也有部分小众服饰受到了海外用户欣赏 。“国外甚至有专门面向非中国地区用户 的汉服电商平台 。”一位汉服品牌负责人向《证券日报》记者表示，“海外已陆续出现汉服展，展会上经常有海外客户订制汉服 ，并表达对汉服 的喜爱 。”

　　“我们曾经给一些海外用户定制过旗袍 ，他们一般会在重要场合使用 。”杭州一家旗袍品牌主理人向《证券日报》记者表示 。

　　程伟雄认为 ，国内大众化 的服饰品牌出海难，是因为中国服饰品牌发展时间尚短 ，而海外客户对中国品牌 的认知需要时间 。此外 ，品牌认知本质上 是文化认知，所以品牌出海也要考虑打造自己品牌的护城河 。

　　跨境电商成“奇兵”

　　相比安踏 、李宁等中国一线服饰品牌在海外的艰难开拓，部分中小服饰企业却借助电商渠道成功出海 。

　　在美国定居 的杨女士向《证券日报》记者表示，她很少在美国线下看到中国服饰品牌 的实体店，反倒是亚马逊 、速卖通等跨境电商上有很多中国的中小品牌。

　　值得一提 的 是 ，如今线上平台消费正在回暖，这一趋势在海外尤其明显 。根据荷兰支付平台Adyen联合毕马威发布 的《2022年海外零售消费白皮书》，2022年 ，受疫情等因素影响，全球通过APP进行网购 的消费者增加了43% 。

　　中国服饰也搭上了跨境电商的“快车” 。跨境电商平台速卖通提供 的数据显示，2022年上半年国内电商女装品牌销量前五名中 ，已有3家入驻速卖通 ，其中包括“618”销量第一 的Urban Revivo和第五名的伊芙丽 。

　　依托跨境电商实现出海和发展 的国内服装品牌也正积极拥抱资本市场。2022年 ，跨境鞋服品牌子不语向港交所递交招股书。招股书显示，子不语主要通过亚马逊 、Wish等第三方电商平台向欧美等海外市场销售服饰 、鞋类等产品。

　　为什么跨境电商似乎更容易帮助服装品牌出海？受访业内人士普遍认为，实体店在进入欧美地区时 ，除了文化障碍 ，渠道方面也会受到当地经营多年的渠道商 的阻碍 ，很难被主流市场接受。而电商平台很熟悉当地情况，能够帮企业省去分析和摸索 的时间 。

　　速卖通大服饰行业负责人吴双向《证券日报》记者表示 ，中国许多服饰品牌懂制造 ，但不懂海外消费者，这是国内服饰品牌出海 的最大难点；此外，服装是一个快速消费 ，此前外贸服装发货周期长达30天到60天；而退换货也 是一大难点 ，如果消费者要退换商品，运费可能比商品成本还高。

　　“但这些出海难题，跨境电商可以解决。跨境电商能帮品牌做 的是通过数据反馈，将商家推给不同国家海外消费者 ，省去企业对数据分析筛选 的时间 。其次 ，海外多地建仓 ，缩短了配送时间，解决售后退换货 的难题。品牌能够更专注于自己产品的设计研发，以增加效率。”吴双表示 。

　　正因如此，渠道领域甚至出现了估值超1000亿美元的企业——希音 。不过，据了解，希音平台 的服饰仍然主打低廉的价格。

　　“从仓储配送到服装 的大数据测算与上新 ，希音都使用了中国成熟 的服装供应链 。事实上，我们有不输发达国家 的服装加工技术 ，工艺上也逐渐能与大牌一较高下 。但中国要成为服装品牌强国，仅有这些还不够 。”程伟雄表示 。(证券日报)

“人事大换防”频现 万科、旭辉等房企启动开年新一轮架构调整******

　　2023年新年伊始 ，地产行业迎来首波房企高管“换防”小高峰 ，包括万科 、旭辉、融创 、龙湖等房企多名区域高管发生职位变动 。

　　新京报记者也注意到，开年的首轮高管变动也与新一年房企战略调整密切相关，尤其 是房企内部管理架构的调整、区域的合并或升级都有可能带来新 的高管层面的变动 ，这也意味着2023年新 的“战役”已经打响 。

　　万科、旭辉等多家房企“区首”发生变化

　　从2022年12月至今，短短一个月期间，万科先后对上海区域、南方区域进行了人事换防 。

　　2022年12月16日 ，万科调整上海区域高管任命 。其中，万科开发经营本部CEO张海不再兼任上海区域区首，全身心投入集团开发业务 的整体提升工作；原上海区域副总经理 、业绩第一 的杭州公司总经理吴镝升任上海区域区首。

　　继上海区域后 ，万科南方区域也开始人事换防。1月9日，原东莞万科总经理周嵘出任深圳万科总经理 ，南方区域副总经理李东接任东莞万科总经理一职。

　　从这两次区域高管 的任命来看，万科均是从“听得见战火” 的一线提拔将领，吴镝和周嵘在过往经历中都有出色的业绩表现，这也体现了万科在2023年依旧强营销、打硬仗的思路 。

　　进入新年 ，旭辉营销中心总经理闫强和华北区域总裁董毅双双跳槽 ，据市场消息 ，闫强将加盟龙湖担任龙湖苏州事业部总经理 ，而董毅将加入越秀集团担任华北区域副总裁 ，但目前龙湖和越秀尚未发布官方人事任命公告 。

　　同样备受关注 的还有融创华北区域的人事换防。根据华北区域管理需要 ，融创总部任命易绪兵为集团副总裁，兼任华北区域总裁 ，不再担任北京区域总裁助理兼石家庄公司城市总经理职位 。同时 ，集团执行总裁迟迅不再兼任华北区域总裁，调任融创总部，另有任用。

　　此外，在新年伊始 ，随着“新帅”陈序平的上任，老将邵明晓“功成身退”，已计划退休 ，于1月10日辞任龙湖集团非执行董事及董事会副主席 ，这也意味着龙湖进一步完成了新旧管理层的更迭 。

　　人事换防背后：新一轮区域架构调整开启

　　新京报记者注意到，开年的高管变动多为区域层面的“一把手” ，这也反映出房企在新年伊始正在进行新一轮架构调整，随着区域 的裂变 、合并带来了人事上的变动。

　　关于华北区域总裁董毅的离职 ，旭辉集团向新京报回复称：“董毅华北区域集团总裁职务的调整已经发文 ，交接期到这个月月底。华北区域与西北区域合并，原西北区域总经理周长亮将担任新 的华北区域的总经理 。”

　　回顾董毅调任华北区域总裁时正值华北区域的成立 ，即2020年1月 ，旭辉整合原北京事业部、天津事业部成立华北区域，而此次华北区域和西北区域的合并也意味着华北区域不再作为单独的营销区域。从旭辉华北区域的单列到合并 ，也可以反映出该区域地位的变化，同时 ，也从侧面看出旭辉华北区域的业绩实现并非一帆风顺，天津 、石家庄等地随着市场转冷业绩也面临下滑。

　　同样启动新一轮组织架构调整的还有融创集团 ，主要包括成立地产经营中心 、资本与融资中心以及资产运营管理中心三大中心平台，由此达到“瘦身”增效和敏捷管理的目标，还同时包括部分区域 的变更以及区域人员 的下沉和精简 。

　　而在新年直接宣布优化组织架构 的还有绿城中国，其将浙西区域集团、浙东区域公司、杭州亚运村项目公司合并，成立浙江区域集团，按区域集团类别管理 ，负责浙江省、福建省的投资拓展与项目管理。随着浙江区域公司的合并，其内部人事任命也发生调整。据悉，原浙西区域集团董事长迟峰 ，任新浙江区域集团联席董事长 、总经理 ；原浙东区域公司董事长吴恒 ，任新浙江区域集团联席董事长 。

　　同样完成区域调整 的还有招商蛇口，其对全国范围内的8大区域中 的4大区域进行了调整，涉及华东区域、江南区域 、华南和深圳区域 ，包括南通 、无锡、长沙 、惠州等多个城市公司 的新设和合并 ，也势必将带来人事层面的新变动。

　　目前房企组织架构的调整多聚焦在收缩，主要体现在区域的合并管理。对此 ，地产分析师严跃进认为，房企组织调整也反映市场环境的变化，2022年房地产市场整体低迷 ，2023年市场预期仍需时间修复 ；目前的市场环境继续“做大”并不合适，收敛聚焦也是为了应对后续潜在 的风险。

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）