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173套 ！！揭开2022年度京城别墅销冠 的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场 是饱含希望的一年 ，在多重超预期因素影响下 ，从供需两端的对比来看 ，还 是明显呈现出供不应求 的态势 。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放 ，叠加金融16条政策出台 ，以及支持房企融资 的“三箭齐发” 。由此 ，反应在北京楼市 的表现里，改善型置业率先回暖 ，不少别墅产品项目甚至出现持续热销。

　　以观承别墅·大家为例 ，以全年成交173套房源的佳绩，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提的 是 ，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群的密集关注与青睐 ，仅12月1-12日，连续12天成交12套 ，走出阶段性高流速行情 。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套，成交3300套 ，供不应求 。其中观承别墅·大家以173套 的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣，让这个十年成长的大墅区项目，再度回归大众视野 。

　　一组组热销数据的背后无不体现着观承别墅区的实力，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量 ，因为每套别墅都面对 的 是一组更为挑剔 的客户 ，成交周期更长 ，成交难度更大。因此，项目 的持续热销也充分印证市场认可度，可以明显感受到置业客户的热情。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度，若按一年365天推演，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品 。这个成绩，尤其在2022年市场整体销售回落的背景下，无疑显得十分难能可贵 。

　　那么，观承别墅·大家 的“去化秘籍” ，即其支撑热销业绩背后的成因，值得我们在新年伊始，深入揭开并做出相应解读 。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来，京城别墅虽几经迭代，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数。

　　对于高端别墅来说 ，除了占据五环中央别墅区的优越区位 、紧邻温榆河生态湿地 的优渥环境，这些显性价值外，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才是最后胜出的关键。

　　观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘 ，结合前三期2000余户交付业主 的大量调研 ，真正从业主实际居住体验 的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级。

　　对比传统别墅形态 ，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计 ，保证充分采光 的基础上 ，实现了合院 的围合效果，让每一层空间都实现对阳光的私密共享 。

　　走进样板间，开阔 的首层空间采用悬挑结构反重力技术 ，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅 的无界延伸。且项目还特别通过楼梯间天窗 ，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动 。

　　除此之外 ，观承大家首次引入立面BIM工具，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备 ，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香、采果 、赏色的三大嗅觉、触觉、视觉多感交互景观。

　　风水声光等细节之处，通过分户墙点位上下错位布置，避免底盒对穿 ，保障隔音效果；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能；玄关设置高低差 ，提供分区明确 的脏区和净区 ，保证居所干净卫生；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯，保证安全；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求 ；端户窗户设置为电动窗户，方便开启 。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟、配套最齐全，氛围最良好的别墅区，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想 的首选 。

　　中央别墅区至今已经发展30余年 ，从1.0区域的天竺板块 ，到2.0区域的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在 的高丽营区域 ，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势 。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划 ，后开发” 的前瞻理念 ，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言 ，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑 是为其精准匹配 、终极改善 的王炸级产品。

　　该区域的发展潜力 、圈层定位、交通体系 、生态环境等方面赋予了多重附加价值。首当其冲 的便 是交通体系，高丽营板块拥有更加丰富的公共交通路网 ，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织，同时又避开了低空航道 ，不会被飞行器噪音所打扰 。

　　其次 ，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造 的未来科技城毗邻，后者作为国务院批准的第一个“国家智慧城市试点”，目前已有数十家央企国企入驻 ，高知高质科研人群云集。

　　最后在生态环境方面 ，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源 ，即全长47.5公里 的温榆河，逾百年历史 的方氏渠，5万平方米的观承滨河公园 ，近3万平方米的中央景观鹿鸣公园，以及314公顷的新建滨水公园等 ，周边绿化率高达80%。

　　项目附近还坐拥15所国际学校 ，5大购物中心、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源 。

　　据悉，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院 ，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适 的结合 ，符合当下高净值家庭 的居住需要 。

　　文/宋欣

《喜剧 的喜聚》第二阶段1v1切磋火热进行 欢乐不停摆快乐不散场******

　　由中央广播电视总台推出 的语言类综艺《喜剧的喜聚》精彩不断升级。在第二阶段聚会中，12组喜剧人将自由选择自己 的对手进入1V1的切磋，分数高的一组喜剧人直接进入下一阶段聚会 ，剩下的6组则进入等待邀约席。继余钦南许吴彬率先进入下一阶段聚会后，本期节目中门门小见、张维威 、马旭东 、李丁郑健四组喜剧人带来了四组精彩十足 的精品喜剧 ，从不同时间维度和表现形式上展现出喜剧的可能 ，让快乐不断升级。

　　自《喜剧的喜聚》播出以来，连续六周在节目播出期间登上微博综艺影响力榜TOP1，在相关话题阅读量近4亿，全网收获热搜热榜33个 ，覆盖用户超5亿人次。

　　作为2023年第一个与观众见面的喜剧综艺 ，《喜剧 的喜聚》在奉献欢笑之余，还将关怀和温暖传进千家万户。基于张维威节目《老爸爱摇滚》，《喜剧的喜聚》在新年发起 的#新年最想和爸妈说的话#微博互动活动登微博文娱榜top3，也获得了大量网友 的参与，不少观众和网友也借着节目所提供的契机向父母表达爱意 ，送上2023年的祝福 。节目播出后 ，网友点赞节目“这档央视 的节目就像 是从生活 的土壤中开出来 的‘正能量之花’，每一朵都让人感受到生活 的美好 ！”

　　门门小见再现爱情方方面面 张维威演活摇滚老爸强势晋级

　　与第一阶段聚会不同，第二轮的聚会中喜剧人们将自行组队进行1v1切磋对决，由现场150位品笑员的预约值多少来决定直接入围人选 。在第六期 的节目中，率先登场的是门门小见团队和张维威团队。在第一阶段聚会中 ，门门小见就将视角对准了当下 的年轻男女 ，《你好男友》中男友过于“浪漫” 的行为 ，引发了众多女网友 的共鸣和在线集体吐槽，并被不少女性观众看做 是生活的神还原，其中 的每句台词，都 是他们 的“嘴替” 。而张维威团队则带来了《老爸被骗了》 ，从老年人遭遇电信诈骗的角度切入，展现老年人希望儿女能常回家看看的愿望 ，呼吁年轻人在忙于工作的同时，也要多回家陪陪父母 ，这一笑中带泪的呈现 ，也博得了不少观众 的好感 。

　　本周 ，门门小见带来的节目《你好礼物》则延续了他们对年轻人生活 的关注 ，一段充满误会和爆笑 的求婚勾起了一段从青涩到成熟的爱情回忆，其中的种种误解也让观众忍俊不禁 。不少网友对《你好礼物》中展现出来的恋爱细节深有共鸣 ，纷纷在网上晒出自己的恋爱故事，有网友表示，《你好礼物》中女生 的遭遇都和自己的亲身经历一模一样“感觉是把我队友气到我的事情重演了一遍”……不过，《你好礼物》中的恋爱青涩和甜蜜依然引发不少观众 的好感，很多网友表示“被门门小见 的演绎甜到了。”

　　张维威团队则继续了自己 的“老爸”系列 ，但此次则将视角对准了热爱摇滚 的老爸，以一个更具喜剧感 的故事《老爸爱摇滚》，用一对斗智斗勇的父女视角 ，来讲述生活中人老心不老 、抛弃年龄焦虑，努力追寻摇滚梦的老年人故事 。相较于此前《老爸被骗了》 的笑中带泪，《老爸爱摇滚》则更具诙谐生动 的特质 ，一首首经典摇滚歌曲的再演绎也让故事有了更强 的可看性 。张维威表示在创作排练中自己 的创意层出不穷 ，加入了很多适合自己节奏和表演方式的细节，才打造出了舞台上 的《老爸爱摇滚》 。最终，张维威团队获得了141预约值，击败了获得120预约值 的门门小见 ，跻身下一轮聚会 。

　　古代官场喜剧对决新派相声 李丁郑健有突破马旭东上阵爆笑全场

　　第二组 的对决发生在马旭东和李丁郑健之间。在第一阶段聚会中，马旭东带来的《办卡办卡》以聚焦生活中平凡小人物 的悲欢喜乐，引发了不少观众的共鸣。这一轮的表演他依然将主题锁定在了小人物 的喜怒哀乐上，讲述了一个怕麻烦想要简单点却越忙越乱的爆笑故事。不同的是，这一次马旭东 是以古代官场的外衣来讲述这个现代感十足的爆笑故事。当马旭东饰演的县令极力让事情简单点 ，但不知不觉让所有事情越来越复杂时，观众 的笑声不绝于耳。

　　第一轮凭借《一“本”正经 的反诈手册》引发全网热议 的李丁郑健，这一轮的相声演出再出奇招 。《走出舒适区》讲述了喜剧老将郑健努力帮助新人李丁走出舒适区的经历，但充满爆笑的演绎和各种流行文化、年轻人文化的引用，让不少年轻观众共感强烈 ，而其中李丁郑健对投影 、互动等多个表现手法 的使用，也让《走出舒适区》有了“新相声” 的感觉。品笑员蔡明就对老将郑健能快速接受年轻人文化、调整自己表演方式的努力提出了褒奖，而《走出舒适区》的精彩甚至让特邀品笑员朱珠点评时“口误”不断，接连几次“你 的节目让观众都走出舒适区” 的发言甚至让李丁都跪倒在地 ，求朱珠撤回 。最终，李丁郑健以130票胜出 ，马旭东以128两票之差遗憾进入等待预约席 。

　　目前已经有四组喜剧人完成了自己在第二阶段 的表演 ，还未进行比拼的两组喜剧人分别是：张霜剑VS肥龙 ，金霏陈曦VS陶亮 。喜剧人 的聚会仍在继续，下周他们将给我们带来怎样 的惊喜 ？让我们一起拭目以待 ！

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）