173套! !揭开2022年度京城别墅销冠 的“去化秘籍”******
2022年北京别墅市场是饱含希望的一年 ,在多重超预期因素影响下 ,从供需两端 的对比来看,还是明显呈现出供不应求 的态势。同时,今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放,叠加金融16条政策出台 ,以及支持房企融资的“三箭齐发” 。由此 ,反应在北京楼市 的表现里,改善型置业率先回暖,不少别墅产品项目甚至出现持续热销 。
以观承别墅·大家为例 ,以全年成交173套房源 的佳绩 ,成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提的是 ,在去年年底北京疫情防控遍地开花 ,该项目反而还获得众多高净值人群的密集关注与青睐 ,仅12月1-12日,连续12天成交12套 ,走出阶段性高流速行情 。
市场认可
平均每两天销售出一套房源
根据地产营销人数据统计显示 ,2022年1-12月北京别墅市场 ,别墅新增供应2216套 ,成交3300套 ,供不应求 。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣,让这个十年成长的大墅区项目,再度回归大众视野。
一组组热销数据的背后无不体现着观承别墅区的实力,有业内人士分析,别墅销冠相较传统平层 ,更具有含金量,因为每套别墅都面对的是一组更为挑剔的客户,成交周期更长,成交难度更大。因此 ,项目 的持续热销也充分印证市场认可度,可以明显感受到置业客户的热情。
以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算 ,其去化速度 ,若按一年365天推演 ,基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品。这个成绩 ,尤其在2022年市场整体销售回落的背景下 ,无疑显得十分难能可贵 。
那么 ,观承别墅·大家 的“去化秘籍” ,即其支撑热销业绩背后 的成因 ,值得我们在新年伊始,深入揭开并做出相应解读。
终极改善
精工合院超越传统迭代升级
从20多年前 的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来,京城别墅虽几经迭代 ,但均以毛坯交付为主流,精装别墅可谓屈指可数。
对于高端别墅来说,除了占据五环中央别墅区的优越区位 、紧邻温榆河生态湿地 的优渥环境 ,这些显性价值外 ,万科针对高端客群需求的匠心筑造才 是最后胜出的关键。
观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目 ,更通过多年别墅住区的反复实践和得失复盘 ,结合前三期2000余户交付业主的大量调研,真正从业主实际居住体验 的角度上 ,对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善 的迭代升级 。
对比传统别墅形态,观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计 ,保证充分采光的基础上,实现了合院 的围合效果 ,让每一层空间都实现对阳光的私密共享 。
走进样板间 ,开阔的首层空间采用悬挑结构反重力技术 ,并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅,实现从院落到客厅的无界延伸。且项目还特别通过楼梯间天窗,卫生间天窗,地下天窗等设计让空间更加灵动。
除此之外,观承大家首次引入立面BIM工具 ,彰显粉墙黛瓦东方意境;安装安心舒适六大系统设备,给予居住者极致舒适体验;以及打造闻香 、采果 、赏色的三大嗅觉 、触觉、视觉多感交互景观 。
风水声光等细节之处 ,通过分户墙点位上下错位布置 ,避免底盒对穿,保障隔音效果;顶层卧室增加内保温,增强顶层保温隔热性能;玄关设置高低差 ,提供分区明确的脏区和净区 ,保证居所干净卫生;玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯,保证安全;楼梯踏步节点平滑 ,避免下楼时脚跟磕碰;卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点,满足多样化使用需求;端户窗户设置为电动窗户 ,方便开启 。
北五环
高净值人群青睐中央别墅区
作为北京最成熟 、配套最齐全 ,氛围最良好的别墅区 ,顺义中央别墅区一直是高净值人群置业终极梦想的首选。
中央别墅区至今已经发展30余年,从1.0区域的天竺板块,到2.0区域 的后沙峪板块 ,再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域,即3.0区域 ,越发展越凸显后发优势 。
观承大家自拿地之初就以“先规划,后开发”的前瞻理念,不断向市场和客户释放和释义合院产品的真正优越性 。
对于1600-2000万量级购房人群而言 ,位于顺义中央别墅区的观承大家无疑是为其精准匹配 、终极改善的王炸级产品。
该区域的发展潜力、圈层定位、交通体系、生态环境等方面赋予了多重附加价值。首当其冲的便是交通体系 ,高丽营板块拥有更加丰富的公共交通路网 ,尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ,同时又避开了低空航道 ,不会被飞行器噪音所打扰 。
其次,产业支撑方面 ,观承大家项目与北京市政府重点打造 的未来科技城毗邻,后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点”,目前已有数十家央企国企入驻 ,高知高质科研人群云集。
最后在生态环境方面,观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源,即全长47.5公里的温榆河 ,逾百年历史的方氏渠,5万平方米 的观承滨河公园,近3万平方米 的中央景观鹿鸣公园,以及314公顷的新建滨水公园等,周边绿化率高达80% 。
项目附近还坐拥15所国际学校,5大购物中心 、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源 。
据悉,万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院,10年来产品不断迭代升级,真正做到私密与舒适的结合 ,符合当下高净值家庭 的居住需要 。
文/宋欣
(文图:赵筱尘 巫邓炎)