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钱祯澍：推动农业上游发展 助力乡村振兴******

　　新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎 。当前 ，生产和消费端不断呈现新变化。消费端更重视品质、品牌和多样化 。市场竞争日趋激烈 ，生鲜电商加速发展 ，线下和线上销售渠道不断拓宽 。

　　生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利 ？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍。

　　本来生活网近些年盈利情况 ？

　　钱祯澍 ：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利 ，近3年销售额年均增长50%+。目前，本来生活网为用户提供覆盖17大品类的24,000多款优质商品 ，其中定位中高端 的优质 、优价生鲜食材 是本来生活网 的主营商品 ；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60% 。

　　对于生鲜赛道未来发展的看法 ？

　　钱祯澍：生鲜由于其高频消费 的属性成为消费升级趋势下“新零售” 的超级入口和主赛道，传统零售也将生鲜作为引流工具。不可否认 ，生鲜生意普遍成本高 、利润薄 ，单纯用互联网 的“流量逻辑”来做 的话 ，在“低质低价” 的红海竞争中是很难盈利 的 。然而 ，消费升级的本质是品质升级，品质的升级又需要依托品牌 的背书来实现“优质优价” 的品牌溢价和长期产业化发展 。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴的时代背景下，我们有理由相信，生鲜赛道在农产品品质化、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海 。

　　本来生活网未来发展目标 ？在战略合作方面有其他考虑 ？

　　钱祯澍 ：生鲜行业的竞争 是持久战 ，行业将始终处于积极响应市场需求的动态进化过程中 ，多业态、多模式将长期并存 。在这个开放赛道上 ，本来生活网十年来也在持续探索、创新生鲜服务最优模式 ，满足多样的市场需求 。

　　业务发展方面，我们 的目标 是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上 的服务效率，助力中国特色农产品走“优质优价”的上行路 ，最终一方面通过为消费者提供更高性价比的优质产品实现正向盈利，另一方面通过消费帮扶 、产业帮扶推动原产地产业化发展 、助力乡村振兴 。

　　战略合作方面 ，我们将持续深入上游的上游、源头 的源头，在真正意义上构筑起农产品品质新高地。例如 ，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际 ，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作，将在持续完善农产品可溯源体系 的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证 、BRC认证等，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆。

　　企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展？

　　钱祯澍 ：我们认为生鲜零售这门生意最重要 的价值之一是推动乃至引领农业产业链升级发展 。

　　作为扎根在农十年的生鲜企业，本来生活网选择以“互联网+大农业” 的方式赋能农业产业化发展，充分发挥供应链整合与品牌化营销的服务优势 ，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效，通过打破传统生鲜“低质低价” 的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价” 的农产品升级中受益，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革。

　　在实践中 ，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价 的优质生鲜商品 ，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构、帮扶机构、合作社与龙头企业、农户等在内 的多方资源进行深度合作，携手打造符合市场需求与市场化标准 的优势商品品牌，并通过“产供销配”一体化的高效供应链服务模式打通产地与大市场，助力优势商品形成稳定的客源和口碑。这是季节性生鲜商品最好的归宿 ，也是生鲜零售突破 的关键 。

　　以西藏岗巴羊为例，该产品作为西藏珍贵 的畜牧产品代表，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外的消费市场 。以区域公共品牌为依托 ，结合岗巴羊地理标识产品的属性 ，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系、一站式综合质量检测认证服务体系 、羊肉理化指标优势分析体系、物流体系等一系列岗巴羊产业体系 ，推动了产区内岗巴羊产业规范化 、集约化、科学化发展，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体 的优质羊肉品牌，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市” 的困境 ，也通过有效增强西藏自治区特色农产品的市场竞争力促进了当地乡村产业发展。

　　生鲜赛道竞争火热 ，本来生活网如何锻造自身优势 ？

　　钱祯澍：我们 的实践经验总结来讲有三点 ：开创专业买手制 ；独创产地直采 的生鲜DTC模式；坚定践行农产品品牌化。

　　——买手制。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业 。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售 的“职业经理人” ，是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式 的关键一环。不同于传统模式的采购思维，我们充分发挥买手团队 的行业敏锐度与选品专业性 ，深入到上游产地 ，通过促进产品优化 、品牌价值打造去赋能有潜力 的农产品转型为具有市场竞争力与差异化 的优质商品，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出 ，得到市场广泛认可。

　　——生鲜DTC模式 。本来生活网 的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端 ，并能结合对市场需求的敏锐洞察推动农业生产端改造升级 。在生产端 ，我们推动农产品从田间地头的“原生态” 蜕变为口感、品质稳定统一的商品，从品种开发、田间管理再到商品化定型各环节输出种植、采摘、加工 、追溯、物流等流程标准 ，并通过数字化及全程化管理系统 的建设，搭建了“产供销配”一体化的高效供应链服务体系。

　　在需求端 ，这种模式打破了农产品层层批发的传统流通链路 ，大大提高了用户 的消费体验，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益 。

　　这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场 ，同时深度参与到海外生鲜农产品 的上游生产端 。比如我们通过C2M定制生产 、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼、新西兰维必滋巴氏杀菌奶、美国车厘子 、泰国金枕榴莲等优质进口商品，有效赋能了海外品牌在中国市场 的开拓与发展，实现了全球供应商与中国消费者的利益共赢 。

　　——农产品品牌化 。基于十年来锻造的供应链与营销服务优势，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们的业务特色与核心竞争力。“品质”是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准 ，打造农产品高品质行业标杆 ；“品牌”是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代 的农产品品牌，通过打造品牌口碑实现溢价 ，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价”的消费升级需求 ，将更多健康、安全 、绿色 的优秀特色农产品带到城市消费者 的餐桌 。截至目前，我们已经赋能打造了包括褚橙、李玉双大米 、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌 。

　　十年扎根在农 ，我们致力于以赋能农业上游生产端的经验优势为“品质兴农、品牌强农”的乡村振兴事业探索出一条行之有效 的方法路径。

“欢乐春节”亮相多国 文化年货慰乡愁促交流******

　　中新网北京2月1日电 题：“欢乐春节”亮相多国 文化年货慰乡愁促交流

　　中新网记者 吴侃

　　融汇中西的新春音乐会、欢乐喜庆的春节巡游、热闹非凡的新春庙会......2023年春节期间 ，由中国文化和旅游部主办的“欢乐春节”活动在多国举行。这些“文化年货”形式多样、丰富多彩，慰藉了海外游子的思乡之情 ，也让世界各地的民众“沉浸式”体验热闹 的中国年。

　　华侨华人同庆欢乐春节

　　大年初一 ，位于阿根廷布宜诺斯艾利斯市 的国家公园广场上龙腾狮舞 、锣鼓喧天，这里举行 的 是2023年“欢乐春节”新春庙会。表演者们带来了太极剑、古筝独奏、现代探戈等精彩表演，当地民众和华侨华人欣赏节目，购买中国传统手工艺品 ，品尝中国特色小吃。

　　“对于华侨华人而言 ，春节年俗是深刻的文化印记。”庙会承办方负责人之一 、阿根廷妇女儿童联合会会长陈静说，今年 的春节庙会更重视中华传统文化元素 的呈现 ，还有很多华裔青少年登台献艺 ，充分展现阿根廷华侨华人蓬勃奋进 的面貌 ，也把欢庆中国年的喜悦分享给当地民众 。

　　庙会 是中国传统民俗文化活动，也 是海外华人庆祝春节必不可少的活动 。日前 ，在俄罗斯莫斯科举行的“欢乐春节——中国文化庙会”现场，投壶、套圈儿、猜谜语等各项小游戏吸引了众多嘉宾驻足，中国书法家还在现场挥毫泼墨 ，书写“福”字和春联 。在丰富多彩的文化体验活动中 ，大家共同欢庆农历兔年春节。

　　在匈牙利布达佩斯 ，2023年“欢乐春节”匈牙利唐人街新春庙会当地时间1月28日举行，现场张灯结彩、喜气洋洋，来宾们学习书法国画，剪窗花、猜灯谜、画脸谱 、包饺子 、品茗赏茶 。匈牙利《新导报》在报道中指出 ：“庙会持续两天，吸引数万人参与 ，让来宾们在指尖 、笔尖、舌尖感受丰富多彩 的中华传统文化。”

　　多彩活动展现文化魅力

　　“观众朋友们 ，我现在在里斯本东方博物馆......”当地时间1月25日，葡萄牙《葡新报》的记者来到2023年葡萄牙“欢乐春节”活动现场做直播 ，带领观众在音乐和展览中感受葡萄牙的春节氛围 。

　　2023年“欢乐春节”活动在葡萄牙里斯本和波尔图两个城市举办，《葡新报》记者直播了两地 的活动。“两场直播活动都在线上引发热烈反响 。”葡萄牙《葡新报》 的报道指出 ：“随着华人在葡萄牙影响力与日俱增，春节活动已不再是华人社区内部 的自娱自乐，发展为多元文化融合 的民间盛会 ，展现了中华传统文化魅力 。”

视频 ：在美国听唐诗是一种什么体验 ？纽约林肯中心上演“唐诗的回响”视听盛宴来源：中国新闻网

　　春节期间，各类音乐会架起沟通的桥梁，使海内外共享中华文化之美。当地时间1月7日晚，2023“欢乐春节”《唐诗的回响》音乐会在纽约林肯中心上演 ；巴黎中国文化中心当地时间1月25日晚举办2023“欢乐春节”系列活动之“弦音雅韵”音乐会；当地时间1月16日晚 ，2023年“欢乐春节”庆典音乐会在柏林中国文化中心举行 ，音乐家们带来了一场中西合璧 的视听盛宴。

　　各族裔共享年味大餐

　　在加拿大蒙特利尔，第七届欢乐春节庙会当地时间1月28日在唐人街中山公园和文化宫举行 ，庙会以“振兴华埠迎兔年”为主题，当地华人文艺团体表演了腰鼓、歌舞等节目，华侨华人和当地民众在现场观看中国书画作品展 ，体验剪窗花、做灯笼等传统技艺 。

　　“蒙特利尔欢乐春节庙会始于2017年 ，已成为中华传统文化展示和交流的一道靓丽 的城市文化风景 。”蒙特利尔华商会主席张仕根介绍，在当地逾百个华人社团共同支持和参与下，历届庙会已累计吸引300多万人次 的游客前来体验中华民俗风情、共享中国年 的喜庆。

　　当地时间1月14日 ，2023“欢乐春节”大巡游在阿联酋迪拜举行 ，60余个方阵、20多辆花车从世博会中国馆出发，喜庆前行 。华侨华人商会、在阿中资机构和企业、阿联酋当地企业等组成巡游队伍 ，奉献舞龙 、舞狮 、秧歌 、伞舞等表演 ，一辆辆花车五彩缤纷、各具巧思。街边的春节集市上 ，人们在品尝中华美食、体验非遗手作 、挑选中国商品 。

　　阿联酋华星艺术团团长王鸣凤表示，阿联酋华星艺术团组成了腰鼓队方阵，在春节巡游中英姿飒爽 ，腰鼓队中的成员年龄最小的10岁 ，年龄最大 的72岁 。“‘欢乐春节’大巡游不仅 是阿联酋华侨华人的一道年味大餐 ，也是一场当地民众共同参与的文化盛宴，向阿联酋乃至全世界展示了中华传统文化 。”(完)

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）