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173套 ！ ！揭开2022年度京城别墅销冠的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场是饱含希望的一年，在多重超预期因素影响下 ，从供需两端的对比来看 ，还是明显呈现出供不应求的态势。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资的“三箭齐发” 。由此 ，反应在北京楼市 的表现里，改善型置业率先回暖 ，不少别墅产品项目甚至出现持续热销 。

　　以观承别墅·大家为例 ，以全年成交173套房源的佳绩，成为2022年度京城别墅成交套数销冠 。值得一提的是，在去年年底北京疫情防控遍地开花，该项目反而还获得众多高净值人群 的密集关注与青睐，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示 ，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套，成交3300套，供不应求。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣，让这个十年成长 的大墅区项目 ，再度回归大众视野。

　　一组组热销数据 的背后无不体现着观承别墅区 的实力 ，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量，因为每套别墅都面对的是一组更为挑剔 的客户 ，成交周期更长，成交难度更大。因此，项目 的持续热销也充分印证市场认可度，可以明显感受到置业客户的热情。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算 ，其去化速度，若按一年365天推演 ，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品。这个成绩 ，尤其在2022年市场整体销售回落 的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。

　　那么 ，观承别墅·大家的“去化秘籍”，即其支撑热销业绩背后 的成因，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读 。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来 ，京城别墅虽几经迭代 ，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数。

　　对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区 的优越区位 、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境，这些显性价值外，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才 是最后胜出 的关键。

　　观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目 ，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘 ，结合前三期2000余户交付业主的大量调研 ，真正从业主实际居住体验 的角度上 ，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级 。

　　对比传统别墅形态 ，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光的基础上 ，实现了合院的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光 的私密共享。

　　走进样板间 ，开阔 的首层空间采用悬挑结构反重力技术，并首次将剧场级建筑的无柱化解构引入住宅 ，实现从院落到客厅的无界延伸 。且项目还特别通过楼梯间天窗 ，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动。

　　除此之外，观承大家首次引入立面BIM工具 ，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香、采果、赏色 的三大嗅觉 、触觉、视觉多感交互景观 。

　　风水声光等细节之处 ，通过分户墙点位上下错位布置，避免底盒对穿，保障隔音效果；顶层卧室增加内保温，增强顶层保温隔热性能；玄关设置高低差，提供分区明确 的脏区和净区，保证居所干净卫生 ；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全；楼梯踏步节点平滑，避免下楼时脚跟磕碰 ；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点 ，满足多样化使用需求 ；端户窗户设置为电动窗户 ，方便开启 。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟、配套最齐全 ，氛围最良好的别墅区 ，顺义中央别墅区一直是高净值人群置业终极梦想 的首选。

　　中央别墅区至今已经发展30余年，从1.0区域的天竺板块，到2.0区域 的后沙峪板块，再到目前已经步入到观承大家所在 的高丽营区域，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划 ，后开发” 的前瞻理念，不断向市场和客户释放和释义合院产品的真正优越性。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言，位于顺义中央别墅区 的观承大家无疑是为其精准匹配、终极改善的王炸级产品 。

　　该区域 的发展潜力、圈层定位、交通体系 、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲 的便是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富 的公共交通路网，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织，同时又避开了低空航道 ，不会被飞行器噪音所打扰 。

　　其次，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造的未来科技城毗邻 ，后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点”，目前已有数十家央企国企入驻，高知高质科研人群云集。

　　最后在生态环境方面，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源 ，即全长47.5公里 的温榆河，逾百年历史 的方氏渠，5万平方米 的观承滨河公园 ，近3万平方米 的中央景观鹿鸣公园，以及314公顷 的新建滨水公园等 ，周边绿化率高达80%。

　　项目附近还坐拥15所国际学校 ，5大购物中心 、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店、10个大型专业医院等强势资源 。

　　据悉，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院 ，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适的结合 ，符合当下高净值家庭的居住需要。

　　文/宋欣

台胞“邱邱老师”和他的马赛克“鱼盘”******

　　中新网淄博1月2日电 题 ：台胞“邱邱老师”和他 的马赛克“鱼盘”

　　中新网记者 李欣

　　用陶瓷和琉璃的碎片，按照马赛克的拼接方式，制造出淄博传统馈赠礼品“鱼盘”造型，这是台胞邱建铭任教山东理工大学美术学院后创造的独特艺术形式。

　　“我也是受到淄博 的陶瓷和琉璃大师们 的启发并结合自己研究生时钻研的马赛克壁画，才创新出马赛克“鱼盘”的。”邱建铭介绍 ，到山东理工大学任教 的两年间，他在当地很多陶瓷和琉璃厂发现，即使是一些废弃 的陶瓷和琉璃碎片都很美，如果加以利用 ，可以是一种新的艺术形式。“所以我就用马赛克的形式制作了传统'鱼盘'造型 。”

　　邱建铭被他的学生们亲切称为“邱邱老师”。他也和学生成为了教学相长 的朋友 ，“他们带我去吃博山菜 、撸串，还教我很多生活窍门”。虽然人在异乡，但学生们的热情温暖了这位台湾老师。

　　“在我教授 的‘文化传承与创新设计’课程中，学生们就用陶瓷 、琉璃 的碎片来拼接出‘鱼盘’等传统造型。现在学校里摆了很多我 的学生创作的陶瓷琉璃马赛克作品。”邱建铭认为，学生亲自手作可以做到从临摹到转译 ，通过马赛克图片拼接和组合认知艺术 ，手眼结合的拼接制作和马赛克堆叠 的质感，比画图更直观 。

　　“学生很喜欢这种新型教学方式 。”在邱建铭看来 ，台湾的文创起步比较早 ，但大陆这两年 的文创产业也突飞猛进。而文创必须生活化和精神化，并包含对美育 的培养和对生活 的热爱。文创应该是开放 、富有弹性，可以联结很多人 ，包容不同需求 。“每个人对文创的理解不同，需要求最大公约数 。两岸的文创产业也应该多交流学习 、实现互补 。”

　　2009年邱建铭借两岸大学生交流活动 ，第一次“登陆”，打破了他对大陆 的刻板印象，也一步步促成了他最终到大陆执教。“两岸艺术具有互补性，可以互相交流借鉴。”邱建铭介绍说 ，他在山东理工大学任教期间一直积极促进两岸艺术家作品联展和台湾艺术家线上讲座。“虽然疫情期间人员交流不方便 ，但我会邀请我 的硕士、博士导师为同学们做线上讲座，还组织两岸艺术家互寄作品，在当地展出 。”

　　与此同时，邱建铭还邀请在大陆各地执教 的台湾老师组织学校、地区间 的作品联展和交流品评会 。

　　“作为教师，接触最多的就是大学生。”执教多年 的邱建铭认为 ：“两岸青年应该多交流，两岸年轻人都需要更多延展自己 的空间，接触更多不同 的地方 、不同的人 。人 的生命和视野有限 ，不要太快评判事物 ，会阻碍自己与外界的联系，需要自己不断亲眼所见、亲身感受。”(完)

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）