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白酒消费卷土重来******

　　2023年春节对于很多人而言热闹非凡，归家、团聚、娱乐、访友统统被安排上日程。白酒作为社交和佐餐产品，春节期间销量也跑出了近几年 的加速度 。据悉，农历小年以来 ，京东小时购平台白酒礼盒销售额同比增长超10倍 。除此之外 ，消费者在推杯换盏间还讨论着今天喝的酒登上哪个台春晚 。据北京商报记者不完全统计 ，2023年春晚开场前5分钟广告 ，总共有14个品牌广告，其中白酒品牌占据半壁江山 。春节假期里的热闹还未散去，节后开市首日 ，八成白酒股强势染上中国红，资本市场迎来开门红 。

　　对此，业内人士指出 ，白酒作为带有浓重社交属性的消费品 ，一直以来都 是春节的强势选手。春节作为白酒销售旺季 的收官，今年给出了王炸组合 。无论 是品牌、终端还 是资本市场 ，这个春节档期白酒表现不俗 ，而这背后 是扩大消费基数、高端酒突围等策略的落地开花 。

　　白酒赞助“霸屏”

　　春节假期刚收尾 ，白酒终端销售便传来战报 。1月30日 ，北京商报记者从京东小时购了解到，农历小年以来，京东小时购礼盒类销量超50% 。其中，白酒礼盒销售额同比增长超10倍。无独有偶，饿了么春节消费数据显示，今年年货外卖中 ，国产白酒订单月环比增长超2倍。除此之外 ，酒类电商平台1919数据显示，年货节期间，白酒销量同比上涨约36.01%；叮咚买菜平台内，年货节期间，白酒销量同比提升约178% ，400元以上品牌白酒较受欢迎，销量排行前三为五粮液、茅台、剑南春 。

　　一般而言，白酒销售旺季由中秋开始到次年春节结束，今年春节从销售增速来看是给旺季收官添了一把火 ，而且这把火还烧到了各地春晚上。在2023年央视春晚舞台上，多家白酒品牌组团“霸屏” 。据北京商报记者不完全统计 ，2023年春晚开场前5分钟广告，总共有14个品牌广告 ，其中白酒品牌占据半壁江山。五粮液首次以2023央视春晚“和美好礼”独家互动合作伙伴身份亮相 ；连续三年冠名零点报时 的洋河股份再次携手央视春晚，在零点准时为全国人民敲响新年钟声；舍得酒业以“2023年中央广播电视总台‘玉兔呈祥春节甄选’合作品牌”身份登上春晚；古井贡酒也连续第八年作为“央视春晚特约”出现在春晚舞台。

　　关于春节营销策略和产品销售等相关问题，北京商报记者向古井贡酒发送采访提纲 。截至发稿 ，对方尚未予以回应。

　　事实上 ，白酒品牌不仅仅“霸屏”了央视春晚 ，不少地方春晚也有白酒品牌 的出现。据了解，山西汾酒登上北京卫视2023年兔年春晚；古井贡酒除了登上央视春晚外，还赞助了2023年江苏卫视和安徽卫视春晚 ；老白干酒则赞助了2023年河北春晚。

　　中国消费品营销专家肖竹青认为 ，各大名酒登陆春晚做品牌IP打造 ，是希望通过春晚来提升品牌 、拉近与消费者距离。白酒品牌在春晚中露出 ，可以给渠道信心 ，同时能够维持良性市场秩序和价格管理体系 。

　　正当业内外感叹着白酒春节档名利双收 的时候，春节后首个交易日，白酒资本市场迎来“开门红”，1月30日 ，白酒板块以2730.58点收盘，涨幅达1.17%，在板块的带动下 ，白酒个股也实现不同程度增长。具体来看，贵州茅台以1888元/股收盘 ，涨幅达1.5%；五粮液以217.6元/股收盘，涨幅达4.25% ；洋河股份以184.49元/股收盘 ，涨幅达0.75% 。

　　消费市场回暖

　　后疫情时代，聚会 、聚餐与送礼热度上涨，酒类产品既作为送礼首选又作为佐餐饮品 的热门选手也受此影响迎来消费小高峰 。

　　安信证券研报指出，今年春节白酒终端动销旺盛，宴席和礼赠市场受益于返乡潮复苏明显，区域酒表现突出。整体呈现出区域分化 、品相分化的特点。其中 ，300元以下价格带区域酒产品受益于返乡潮带动 的聚饮场景以及宴席市场 的回补需求。宴席场景 的增加有力刺激区域中档酒需求。另外 ，返乡潮背景下，礼赠市场也有明显恢复，高端酒表现稳健 。

　　商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇近日在接受媒体采访时表示，近年来，尽管受到经济形势的影响，但 是受益于中国消费群体不断增长和收入水平 的提升 ，白酒消费呈现出良好的发展势头 ，白酒消费将会有更多的潜力和机会。

　　肖竹青认为 ，白酒消费市场春节期间 的表现，让投资者看到了新 的希望 。在春节期间，不少白酒企业在登上春晚的同时，积极开展圈层营销的互动。这也使得白酒在春节期间再次迎来一波销售热潮。

　　申银万国证券研报指出 ，“中长期看 ，随着稳增长政策 的不断落地，消费场景、消费信心有望在Q2全面恢复 ，我们判断2023年全年白酒的投资节奏 是先抑后扬，现阶段建议优选确定性强 的头部品牌 ，布局消费复苏”。

　　值得一提 的 是，部分白酒企业披露的2022年业绩预报表现抢眼 。贵州茅台2022年预计营业总收入同比增长16.2%左右，预计归属于上市公司股东的净利润同比增长19.33%左右 ；山西汾酒预计2022年营业收入同比增加30%左右 ，预计归属于母公司所有者 的净利润同比增加49%左右 。

　　前海开源基金首席经济学家杨德龙则进一步指出，白酒板块盈利能力较强 ，目前已出现上行趋势 。“新十条”发布后 ，餐饮场景开始活跃 ，所以白酒股价出现大幅回升。长期来看，白酒还是优质标 的 。

　　品牌化进程加速

　　高端白酒享受消费升级量价齐升，与经济活跃度、流动性松紧等相关 。纵观茅台、五粮液、国窖等全国品牌 ，其增长抓手主要 是核心大单品的量价齐升，体现在财务指标上则是品牌驱动 、费用率低 、盈利持续稳健改善 。除此之外，次高端白酒依赖单品渠道扩张 ，在行业景气度高涨 、渠道经销商信心强化时通过品牌降维打击、渠道适当让利，能够实现快速增长。而支撑高端和次高端产品 的则 是品牌力 ，这就不难理解扎堆春晚的企业为何多为全国和区域强势白酒品牌。

　　从投资策略视角安信证券则指出 ，高端率先享受行业复苏红利确定性高 ，区域酒有宴席市场恢复带来 的消费弹性 ，同时随着需求回暖，预计在二、三季度有高弹性。次高端复苏除经济活跃度改善外 ，重点看经销商信心恢复及各自扩张逻辑 ，预计在下半年有强业绩弹性。

　　白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示，春节旺季真正恢复 的是以茅台 、五粮液等名酒为代表 的宴请市场 。2023年，酒类市场依然呈现分化、内卷 的趋势 ，名酒将不断扩张市场版图。同时 ，在资本化 的推动下 ，产区概念进一步崛起 ，从而带来白酒行业产业升级进一步加速 ，行业将向品牌化、产区化发展 ，进入名酒时代。

　　白酒品牌化情绪高涨的背后是消费升级 ，从而引发消费者购物心理 的转变。消费升级 是市场通行的环境 ，不过消费会出现多样化 的均衡发展 ，也就是一体多元 的市场格局 ，会进一步挤破泡沫型 的品牌 ，而对有根基 的品牌有利 。

　　对此 ，北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出 ，在消费升级背景下，高端白酒要实现从渠道动销向社群、圈层营销转变，利用信息技术和平台 ，做好深度服务、精准营销 。

　　北京商报记者 刘一博 翟枫瑞 王傲

武警广西总队柳州支队 ：持续保持访谈式教育课“热能”******

　　武警广西总队柳州支队特战队员正在进行捕歼战斗演练 。图为特战队员沿河堤快速追击。

　　身边 的典型看得见，平凡的榜样学得了

　　今年年初 ，武警广西总队柳州支队执勤六中队驻地附近突发山林大火。趁着风势 ，过火面积迅速扩大 。山林植被茂密 ，火势不断蔓延，形势十分紧急 。

　　“队长，让我上吧！”二级上士孔令杰主动请缨，带领几名战友，拿着镰刀和扑火工具，奔向失火现场。

　　山势陡峭，风向不定，稍有不慎 ，就会被困在火中 。孔令杰带领大家顶着呛鼻 的浓烟，成功开出了一条隔离带 ，控制住了火势 。但这一仗 ，也在孔令杰和战友们 的身上留下了一块块特殊的印记 。

　　在支队访谈教育课上，孔令杰作为受邀嘉宾把这个故事分享给了大家。

　　“我没想到 ，这个当初让我‘拼了命’想要逃离 的大山，现在却成了我愿意用生命守护 的地方。”授课现场，战友们 的思绪随着孔令杰的讲述 ，一起回到了9年前 。

　　执勤六中队营区地处湖南和广西两省交界处 ，群山环抱、密林丛生，不但距离市区远 ，而且大多是山间小路 ，曲折环绕 、崎岖不平。

　　新兵下队，刚坐上驶向营区的大巴车 ，孔令杰就有些后悔 。从市区出发，车越走越远，路越走越偏 。抵达中队时已 是深夜，看见营门口灯光下戒备森严的哨兵 ，孔令杰突然觉得“像只小鸟被装进笼子” 。

　　面对无尽的大山和陌生 的环境，孔令杰一时难以适应，丝毫没有了入伍前 的豪情壮志 。

　　孔令杰的转变，源自他 的班长 、一级上士胡灵。

　　那天 ，胡灵带着孔令杰来到巡逻区，在离中队最远的一个哨位前停下脚步。“这个哨位被战友们称为‘苗山红哨’，它距离山下一共有303级台阶 ， 是中队最艰苦 的一个哨位。这个哨位上站 的全是党员 ，从没有发生过一次意外！”胡灵给孔令杰讲完哨位的故事，语重心长地说 ：“历代官兵用心守护 的库区，现在传承到了我们手里，我们有什么理由不守好 ？”

　　接着 ，胡灵又将自己一路成长的故事讲给孔令杰，让他深受触动 。

　　胡灵新兵刚下队时 ，中队环境较差，做饭主要靠烧柴 。于是 ，完成巡逻任务之余 ，官兵们还多了一项特殊的任务——上山砍柴，然后背回中队晒干劈好 、堆放整齐 ，保障大家能吃上热乎 的饭菜 。

　　大山里落后的生活条件与城市繁华 的景象显得格格不入，但胡灵牢牢记住指导员讲 的一句话 ：“正 是因为有了山这边的安全 ，才有了山那头 的万家灯火！”

　　怎样的军旅才算精彩？是风平浪静一路顺风顺水 ，还 是历经风雨收获成长 ？那天回来，回味着班长讲的故事 ，咀嚼着班长说 的每一句话，孔令杰 的心中有了答案：“既然来到这里，那就要成为这里光荣的一份子 ！”

　　“面对日复一日的巡逻工作 ，你有想过换岗工作吗 ？”“在大山里夜间巡逻时，你害怕吗？”“你印象最深刻 的事情 是什么 ？”……随着访谈的深入，台上台下交流得越来越热烈。

　　“思想教育 是围绕人做工作的，一堂好的思想政治教育课能直抵心灵 ，引人共鸣。”在现场观摩的一位支队领导有感而发 。

　　从“想让官兵知道”到“官兵想知道” ，一字之变反映的是教育理念的变化 。一堂课只有听者想追问 ，才会有亮点 ，才能紧紧抓住官兵的心 。

　　孔令杰和战友们每两个小时就要围绕库区进行一次巡逻 ，每天24小时不间断。当平凡的工作被具象后 ，在场 的许多战友都向孔令杰投去了敬佩 的目光 。

　　身边 的典型看得见，平凡的榜样学得了。现场 的官兵普遍反映：“这样的身边人接地气，这样的身边事摸得着，我们喜欢听，也喜欢学！”

　　武警广西总队柳州支队融安中队政治指导员赵浩钧（中）和新兵谈心 。

　　有血有肉 的教育课，更能打动兵心

　　访谈教育课上 ，让官兵印象深刻 的不只有孔令杰，还有特战中队指导员张毅文。他 的一番深情讲述 ，将教育课推向高潮 。

　　仲夏时节 ，热浪滚滚。密林之中，武警广西总队第二季度“魔鬼周”极限训练正在紧张进行 ，张毅文带领官兵一次又一次冲击着自己的极限。

　　10公里武装奔袭 ，特战队员们要负重30公斤。此前 ，他们已经连续进行了5天的高强度训练 ，大家双腿如灌了铅似 的，每迈一步都那么难熬 。加上那几天持续高温 ，不少特战队员身体都出现不适现象 。

　　说起当时 的情景，特战队员全智尧 的表现让张毅文记忆犹新。由于个头比较矮小 ，很多课目对他来说比较吃力 ，在转移模拟人时 ，全智尧 的手不慎受伤 ，鲜血直流 。

　　考虑到武装奔袭后 ，全智尧还要进行狙击课目比武，张毅文便想帮他拿枪 ，没想到遭到了全智尧 的拒绝 ：“如果一名狙击手连自己手中的武器都拿不稳 ，那他将没有存在 的意义！”

　　全智尧的话给了张毅文很大鼓舞和触动 。张毅文在队伍前后来回奔跑，将全智尧这句话传递给每一位官兵。

　　“只有在训练场上多流汗，才能在战场少流血，多胜算！”配合着情景剧 ，张毅文向战友们讲述着他带领中队官兵不断追梦 、圆梦的故事。一个个血性突击 的故事，如响鼓重锤，在官兵心头回响。

　　访谈教育课上，被邀请 的先进典型都和张毅文一样，来自基层一线。他们中 ，有关键时刻挺身而出救助受伤群众 的英雄，也有奋战抗洪清淤一线 的党员代表 ，还有坚守岗位默默奉献的普通一兵……

　　“对于官兵而言 ，一个个‘张毅文’就是一面面打赢旗帜，引领着官兵吹响战斗的号角 。”该支队领导说，坚定官兵信仰，教育官兵心向战场 ， 是访谈教育课的初衷 。事实证明，有血有肉的教育课，更能打动兵心 。

　　狙击手杜金浩入伍前，特别爱看影片《红海行动》，他 的梦想就是成为像电影中顾顺一样又酷又飒的狙击手 。

　　去年，杜金浩在特战选拔中脱颖而出 ，如愿成为一名特战狙击手。他说：“相比于电影里的艺术塑造，我现在 的目标更明确了——要像张毅文指导员那样 ，勇敢追梦！”

　　“讲故事 ，胜于讲道理。只有不断拉近听者与讲者之间的距离，想方设法吸引官兵‘流量’ ，才能让受教育者在潜移默化中受到感染。”该支队领导说 ，从“一人唱好一台戏”到“众人共烹一桌席” ，近年来 ，他们一直致力于改进思想政治教育的呈现形式，创新推进战斗现场话战斗 、身教示范教品行、多人共授一堂课等教育模式。

　　唱响教育主旋律 ，呼唤更多新创举

　　现场观摩这堂访谈式教育课后，该支队警勤中队指导员黄宇立最大 的感受是：“教育创新要在遵循规律的基础上大胆变革、推陈出新，既要注重外在形式 ，又不能偏离塑造正确价值观 的主线。否则 ，只会陷入模式化、概念化 。”

　　曾几何时，黄宇立一度苦恼该如何提高教育质量，让授课效果更好 。每次备课 ，他都挑灯夜战 ，到处搜集素材和资料 ，可最终还 是收效甚微——

　　台下官兵不是“你滔滔不绝 ，我没有感觉” ，就 是“你有你 的大道理 ，我有我的小确幸”，或者“讲得挺有道理，但和我的实际生活还有距离”……

　　受访谈式教育 的启发 ，前不久，在一堂有关“如何预防手机失泄密” 的教育课上 ，黄宇立另辟蹊径。为增强课堂的互动性 ，他邀请一级上士陈龙生为大家演示手机失泄密场景 。

　　陈龙生曾连续两年获得总队通信专业比武第一名 。在演示和互动环节 ，他通过电脑向一部手机发送了一个被伪装成游戏链接的木马程序 。随后 ，这部手机上几乎所有 的信息便在电脑上一览无余 。官兵们惊叹之余 ，纷纷感慨 ：“以前，这种情节只听别人讲过 ，还真没亲眼见过，原来手机失泄密离我们真不远！”

　　小张作为中队文书 ，需要经常统计许多信息 。为了图便利 ，他曾想出一个“妙招”，在微信里发布通知后，很快再选择“撤回” ，他认为这样既能快速下发通知 ，又没有留下什么痕迹，一举两得 。

　　“幸好自己当时没有这么做 ！想想真是后怕 ！”课后谈论环节，小张心有余悸，不但及时检讨反思了自己的错误想法 ，还和大家讲述了正确使用微信、依法严守保密规定 的重要性 。

　　思维一变天地宽 ，丰富的授课方式能大大提高课堂 的活跃度。该支队政治工作部主任杨侃认为 ，在这个知识大爆炸 、观念大融合、文化大交融 的时代，教育不再只 是一堂课 ，而 是一个“生态圈”，既要做到与时俱进，又不能出现本末倒置 ，既要做到“百花齐放” ，又不可过于“标新立异”。

　　不久前，红瑶族历史上第一位女企业家陈英花 ，身穿瑶族盛装，将自己亲手绣的党旗送到了融水中队。与她一起同行 的还有10多名瑶族群众，她们都是历届“武警红瑶春蕾女童班”毕业的学生。

　　为了进一步让新兵了解驻地文化和乡土人情，激发官兵献身岗位 的使命感和责任感 ，融水中队指导员林远峰以党日活动 的形式开展了一次访谈教育课 。课上 ，林远峰特地邀请了当地苗族芦笙队队员和红瑶群众一起来到中队，和官兵面对面交流 。

　　过去，由于祖祖辈辈奉行“狗不耕田 ，女不读书”的陋习，一代代红瑶女孩被隔绝在深山之中 。为了让更多红瑶女孩学到知识 ，该支队一茬茬官兵自发捐款建起“武警红瑶春蕾女童班”。30多年来，近600名红瑶女孩从学校毕业，走向外面 的世界。

　　“因为有了‘红瑶春蕾女童班’，我才有机会接触外面 的世界 ，才有了走出大山的动力，有了创业 的勇气。”陈英花和在场官兵谈起了自己 的成长经历。听着陈英花的创业故事 ，官兵们对“红瑶春蕾女童班” 的理解更加深刻，“我们的一点爱心，可能会改变几代人的命运。”

　　上等兵杨宏来自云南大理，从参与驻地扶贫活动到见证驻地村庄发展变化，他深有感触地说：“这里和我 的家乡一样，都在大山之中，没有什么能比看着自己‘家乡’的变化更让人振奋，我会更加努力守护驻地 的安宁！”

　　从教育方式创新到教育理念革新 ，从优质课程打造到人才队伍建设 ，该支队以访谈式教育课为契机 ，逐步打开了新时代思想政治教育 的新路子，产生了耐人寻味 的“溢出效应” 。

　　武警广西总队柳州支队开展访谈式教育课，特战中队指导员张毅文作为访谈嘉宾，和大家分享自己 的奋斗故事。

　　好教育当念“真字诀”

　　■王 旭

　　全军思想政治教育工作会议和全军思想政治教育创新集训以来 ，各级加紧构建新时代思想政治教育体系，不断深耕新作，推进重构重塑。举凡各种创新之变、破立之举，莫过于念好一个“真字诀”。

　　真对接官兵。搞教育不 是搞“空中楼阁” ，说到底还 是做人 的工作，在教育“供给侧”上，要牢牢地让“供给端”精准对接“需求端” ，守正创新使教育直抵官兵心灵 。反观我们现在，一些单位领导嘴上喊着教育革新，但干的仍然 是单向度“输出” 的工作 ，没有针对性 ，也不讲因地制宜，一些标新立异 、大道理朗朗上口而战士并不喜欢听 的课被推为样板，让教育陷入一潭死水。

　　真发动官兵 。思想政治教育创新，根本在于铸魂育人，关键在于发动好官兵。在教育中，不妨改“一言堂”为“众筹式” ，一方面坚持领导带头 ，发动各级各岗位助力，另一方面把受教育者纳入教育“链路” ，让他们真评教 ，甚至反哺教育资源库 ，真正形成“大教育圈”，让教学相长 、人人受益 。

　　真转变形式。哲学上，关于内容与形式的争执永无止境 ，但在教育上 ，好的教育方式方法与好的教育内容同样重要，永远都 是好课 的题中应有之义。随着时代发展变迁 ，网生代官兵渐成主流，如果不能通过好 的载体、形式 、方法 ，第一时间撬动他们的心灵，就很难让教育课入脑入心 。只有不断总结创新方式方法，适应新的形势任务 、新 的部队实际，不断改进教育形式 ，才能确保思想政治教育走深走实。

　　（余海洋 、张亚博摄）

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）