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特斯拉砍一刀，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******

　　中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元 的新能源车市场要“卷”起来了 。近日 ，特斯拉再度降价，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元。

　　业内人士认为 ，特斯拉降价意在获得更多订单。特斯拉降价的车型主要集中在20万元至30万元 的价格区间 ，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说，“压力倍增”。

　　“尤其 是那些销量较低的新势力 ，头部企业降价后 ，这些车企的车型竞争力就会下降，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长的可能。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。

　　中新经纬走访发现 ，特斯拉降价后 ，部分新势力车企如临大考，有销售人员紧急开会培训如何应对，但目前多数新势力车企并未推出促销活动。

　　特斯拉用“史上最低价”抢销量 ？

　　1月6日 ，特斯拉中国官网显示 ，特斯拉国产车型大幅降价，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元 ；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元 。

　　1月6日午间 ，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证 的微博表示，特斯拉价格调整的背后 ，涵盖了无数工程创新，实质上是独一无二的成本控制之极佳定律 ：包括不限于整车集成设计 、产线设计、供应链管理、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线。

　　2022年7月，面对上游原材料价格上涨，马斯克曾在二季度财报电话会上称 ，汽车售价处在一个尴尬的水平 ，特斯拉不能因为越过了负担能力的界限 ，就把售价提高至高水平 ，然后需求骤降 ，希望在某个时候能降低汽车售价 。

　　据乘联会数据 ，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆，较上月下降了44%。

　　据悉，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50% 的目标 ，而特斯拉近日公布 的年度产销数据显示，2022年，该公司全年交付量为1313851辆，同比增长40%，但距离完成KPI还差十个百分点。

　　“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高的现状，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率 。”张翔说。

　　谁慌了？

　　最先感到压力 的 是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力，特斯拉降价后 ，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接 。

　　以具体车型为例 ，2022年10月初，Model 3的售价还在27.99万元，而现在购车 ，只要22.99万元，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元。

　　蔚小理主力车型售价方面 ，小鹏汽车的P7官网起售价为23.99万元 ，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元；蔚来汽车的ET7 、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车的L7、L8 、L9起售价分别为33.98万元 、35.98万元和45.58万元。

　　其他新能源车企方面，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈 ，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元) 、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起)；问界M5(25.98万元起)；极狐汽车的阿尔法T(21.88万元起)、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马的跃世后驱版(24.99万元起)、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。

　　中新经纬此前走访发现 ，在特斯拉2022年10月底官宣降价后 ，不少车企都在一个月内选择了跟进，接连推出促销活动。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7 的保险 、选装优惠 ；福特电马更 是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型 的售价，降幅在2万元左右 。

　　1月8日下午，特斯拉再次大降价后的第一个周末 ，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店，店内的销售人员正准备开会培训，而开会的主题为学习应对特斯拉降价。

　　北京市朝阳区一家小鹏汽车 的销售人员则表示，“特斯拉降价后 ，有客户问我卖车 是不是变难了？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么？它肯定不保值。”

　　但中新经纬走访发现 ，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠。

　　“目前没有价格变动的信息，为了消费者权益，正常都不会轻易涨价或者降价 。”北京市朝阳区一家理想汽车的销售人员说。

　　“现在没有任何促销活动 ，全北京的门店都一样，后续是否会涨价还要看市场的情况 。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说。但他随后表示，店内有此前活动时 的订单 ，25.98万元起售 的问界M5可以24.48万元拿下，“还有一堆赠品 ，能直接换俩华为Mate50” 。

　　据报道 ，对于特斯拉降价 ，小鹏汽车内部相关人士回应称，小鹏汽车有自己 的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动 ，而非跟随其他车企 。

　　蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价，为何蔚来价格相对稳定时，曾公开表示，价格稳定 是对用户负责 ，从企业战略层面讲 ，特斯拉做法可以理解 ，但从消费者角度来说 ，值得商榷。

　　乘联会秘书长崔东树发文指出，10万元 的电动车还不能满足大空间的家用需求，而燃油车 的10万元车型已经 是家用车型 的重要选择。电动车替代燃油车 ，核心就是价格竞争 ，背后是产业创新和成本控制 。

　　张翔认为 ，在头部车企降价后 ，其他车企的产品竞争力就会下降 ，跟随降价 ，才能维持销量，以换取增长 的可能。

　　从二级市场表现来看，Wind数据显示 ，1月9日盘后 ，港股市场上，小鹏汽车跌5.00% ，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35% ，报11.66港元/股；理想汽车跌0.60% ，报82.95港元/股 ；零跑汽车跌0.53%，报27.95港元/股；长城汽车涨1.18%，报10.30港元/股；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股。

　　(更多报道线索 ，请联系本文作者牛朝阁：niuchaoge@chinanews.com.cn) (中新经纬APP)

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影片《满江红》配乐备受好评 摇滚豫剧先于电影完成******

　　影片《满江红》配乐备受观众好评 ，创作人韩红透露 ：

　　摇滚豫剧先于电影完成

　　本报记者 王金跃

　　电影《满江红》票房连连告捷，其电影配乐也独具特色，引起观众的注意 。影片由著名歌手韩红配乐作曲。在接受记者采访时，韩红坦言，当初在接到张艺谋导演的邀请之后，她一度心里狂喜，因为这是她第一次为一部电影作曲——为电影配乐作曲，一直是韩红藏在心里的梦想 。

　　但很快，韩红就高兴不起来了，因为她发现，张艺谋“变脸”了 。“原来我们就认识，每次见到他 ，都 是笑嘻嘻 的，很亲切 ，但真成为工作伙伴后，他就变得非常挑衅和难搞。有一段时间，我感觉自己都快坚持不下去了 。”

　　说归说，但这也激起了韩红的好奇心。有一次 ，她跟张艺谋建议，岳飞 是河南人，可不可以在电影中用豫剧，张艺谋很兴奋，不过很快他就说 ，自己不要嘻哈和说唱。韩红一惊 ，“你怎么知道我要用这个？”张艺谋说，你以前就是做这个 的。韩红在吃惊之余 ，不由心生佩服。

　　最后 ，韩红想到了将豫剧和电子音乐结合起来，片中西洋音乐和中国传统音乐的混搭 ，迸发出一种戏剧感强烈 的效果，这给观众留下了很深的印象 。

　　韩红为此创作了90多段配乐 ，但在张艺谋“挑剔”的筛选后 ，被灭了27段 。

　　韩红邀请了河南豫剧院首席板胡琴师李洪超和洛阳知名乐队斑马森林联合制作，并在全片贯穿使用了笙 、笛 、琴、筚篥、唢呐等传统乐器进行演奏 ，配合故事 的推进，烘托出人物 的情感传递，将音乐很好地融入故事的表达中 。

　　片中出现的豫剧配乐改编自《探阴山》《包公辞朝》《包青天》《穆桂英挂帅》《下陈州》等河南经典豫剧唱段，并邀请了有着“中原第一女丑”称号的张晓英演唱。张晓英出生于梨园世家 ，擅长豫剧、曲剧 、越调、小品等 ，她从黑头成功转型为彩旦 ，现为河南省曲剧团演员 。韩红透露，为了配合电影 的情绪和节奏，张晓英在唱法上做了改动，“相比原来 的豫剧唱段 ，电影配乐中 的唱腔去掉了原有的拖腔，融入了摇滚元素来加强声音 的节奏感和穿透力 。”从去年10月份接到邀请到11月底 ，张晓英多次来到北京的录音棚里录制 ，花了两天时间 ，这些配唱就录制完成了 。这时候 ，电影还没有开拍，也就 是说 ，这些音乐 是最早完成的部分 。

　　《满江红》开篇的唱段选自《包公辞朝》 ，而《穆桂英挂帅》《五世请缨》等选段，则用在瑶琴出现的段落中 。每个唱段都有明确的含义 ，跟电影的主题高度吻合。此外 ，韩红还演唱了《满江红》 的同名推广曲 。

　　如今，随着电影公映 ，电影音乐广受好评 ，韩红也体验到了满满的成就感 ，“我现在终于可以为电影作曲了 。”

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）