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“世界小商品之都”开市 ：客流超预期，有店铺散货被抢空******

　　“今年开年气势不一样，就 是春天来了的感觉。”

　　2月2日下午 ，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚 的订货单告诉第一财经，开市当天 ，店里发货量较去年同期至少翻番 。原本给每家店配齐的员工忙不过来 ，她也亲自下场帮着对货 、发货。

　　2月2日，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年的光景不同，今年这个“乙类乙管”后的首个市场开市日，不仅客流量明显增多 ，而且商城内大部分店铺都如期开门，早早忙碌了起来。

　　当天一早就出现的交通拥堵 ，成为义乌商户们“幸福 的烦恼”。除了所剩无几 的停车位 ，堆积在商场门外打包完毕的物流纸箱，也成为久违 的风景 。受到疫情严重冲击的“世界小商品之都” ，正在肉眼可见地恢复活力。

市场活起来了

　　热闹、忙碌， 是开市首日多数义乌商户的共同感受 。春江水暖鸭先知 ，这样 的变化也为他们增加了信心 。

　　“今年开市比前两年的人气都要旺 ，整体市场肯定会比疫情期间要好 ，这 是绝对的。”以内销为主的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示，开市当天就有老客户下了20多个订单，而在疫情期间 ，开市首日的订单不过个位数 ，相当于翻了数倍，“很少有客户像今年这样着急来补货 ，市场就是这样，开放了就会活起来”。

　　“今天看起来是很热闹 ，有些店铺的散货说 是都被抢空了 。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示，目前手上订单比较充足，“工人一回来就有活干 ，我们招工也会更大胆一些” 。她预计今年 的订单将实现两位数增长 。

　　徐小宝说 ，有些店铺部分品类 的库存不一定充足，也没料到今天的流量会这么大 ，所以的确可能卖空 。对于他们来说 ，由于备货充足，并没有出现卖断货 的情况。但按照当前的势头 ，今年的整体业绩增长20%左右应该是没什么问题。

　　由于不少客户在开市前几天就催着发货，徐小宝从正月初八就开始发货，龚红英他们更 是从初七就忙碌地扎进了仓库。

　　在疫情期间业绩基本持平 的龚红英说 ，今年实现增长是肯定的 ，预计能恢复到疫情前几年约在20% 的增幅 。

　　“好几个客户已经在办签证准备进来了。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经，最近几天已经有20多个客户在询盘 ，也已有多个客户下了订单了 ，询盘量和下单量都要超过去年 。根据初步预计，2023年的增长率可以达到36%左右 。

　　在今年的市场开拓上，刘军明表示，他们将多管齐下 ，一方面约一拨客户进来，一方面自己也主动出国拜访客户，并继续鼓励当地的代理商参加国际展会 。

　　张智敏也表示，春节期间，已经有不少老外客户在问候中明确表示 ，他们很快就要来中国。

　　事实上 ，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌 的外商 ，已在开市首日抢先开启了大采购。

　　数据显示，目前义乌常驻外商数量达1万余人 ，且数量仍在不断增加 。作为去年义乌包机团接来的外国客商，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元 的船袜订单，这也成为了双方兔年的“开张生意”。

　　今年1月20日回到义乌的印度商人RAJA ，做 的第一件事则是市场调研 。在他看来，新一年 的市场前景乐观 ，这促使他决定增设一家新公司，并计划今年采购超过400个柜 的义乌制造 。

　　开启了今年全国首架外商包机 的义乌外贸 ，在疫情下展现出了韧性 。官方数据显示 ，在多重超预期因素 的冲击下 ，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元 ，较上年增长22.7%；其中出口4316.4亿元，同比增长18%；进口471.6亿元，同比增长93.5%，增速分别高于全省9.6 、4.0和82.8个百分点，进出口 、出口和进口值占全省份额分别为10.2% 、12.6%和3.8%，较上年分别提升0.8 、0.5和1.6个百分点。

　　供应链发力

　　在刘军明看来 ，要想吸引客户就必须在供应端持续发力，“主要练内功 ，让产品朝专精特新的方向转型，服务也更加系统化” 。

　　疫情期间 ，刘军明和团队针对材料创新的持续投入有望在今年迎来更多回报。这种看起来并不“高效” 的创新 ，为他们降低了原本以铜为主 的成本 ，守住利润的同时也用更具竞争力的新品吸引了更多客户 。

　　对龚红英来说 ，新年开发新品 的频率将会更高 ，“去年一周出一两款新品 ，今年四五款肯定要 的” 。在2日 的开市首日，一次性推出十几款新品 的他们也迎来了超预期的客流。

　　事实上，在疫情期间，为了守住业绩，他们也并没有停止新品开发，“如果不开发新品 ，生意只会更差” 。受俄乌冲突影响，俄罗斯方面的订单腰斩近半 的他们 ，通过内销的增长弥补了空缺 。坚持亲自守在店铺的龚红英认为，老板娘必须来到市场才能真正接地气，在各类客户身上第一时间看到市场趋势 ，获得一手信息。

　　当然 ，与市场接地气 的同时，在渠道上则需要与时俱进 ，“在市场上等客户上门的时代已经过去”，因此 ，不管是小红书还 是抖音 ，不管 是短视频还 是直播 ，内销与外贸两条腿走路的龚红英他们也在主动尝试 、积极布局。

　　张智敏说，2022年海运费回稳 ，这让深受海运费暴涨影响 的玩具出口有所好转，而坚持开发新产品，成了他们稳住订单 的关键 。今年 ，他们将继续加大新品 的研发力度，“今年新开的模具已经有好几套了 ，会推出一系列的新品” 。

　　徐小宝认为 ，客户拿货 的欲望大 ，供应端开发新品的积极性自然就会更强。

　　随着义乌市场节后重启 ，工厂、电商、物流等相关业态正在全面复苏 ，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前的状态，还需要时间。

　　对企业而言 ，向好回暖 的趋势 是确定 的 ，但大趋势下仍然存在不确定性，复苏的程度到底如何也是未知数。

　　徐小宝提出 ，与在疫情期间主要通过和主播合作的方式来销售不同，今年直播带货 的模式有望趋于稳定 ，线下消费将会加快恢复 。受疫情冲击不得不关闭或转行的实体商场 ，重新开启还需要一些时间 ，跟着市场复苏的供应端 ，要加大投入并恢复到疫情前的状态，也可能会经历一段时间的观察期和滞后期。

　　他认为，今年 的生意要想恢复到2019年疫情前的规模，恐怕还是难的 。不过，开市的热闹释放出了积极 的信号，也让他们对今年有了更大 的信心和期待。

赴港澳旅游团重启 ，搜索大涨超3倍、往返机票搜索量半小时增长7倍******

　　2月3日，国务院发布“关于全面恢复内地与港澳人员往来的通知”，取消经粤港陆路口岸出入境预约通关安排 ，恢复内地居民与香港、澳门团队旅游经营活动。

　　消息发布后 ，各在线旅游平台上机票预定、旅游热度迅速飙升。携程数据显示，通知发出后香港澳门目的地搜索量瞬时大涨超3倍 ，连带港澳跟团游产品浏览上涨180% 。同程旅行平台上 ，香港旅游搜索热度瞬时上涨超过371% ，澳门旅游搜索热度上涨324%。去哪儿数据显示 ，半小时内 ，往返香港机票瞬时搜索量增长7倍 。

　　对于旅行社来说 ，已经提前进行了充分准备 。记者了解到 ，携程第一时间上线了近百条港澳团队游产品，包括半自助、私家团、自由行打包 、目 的地参团等多种品类，为用户提供各类赴澳旅行选择 。“内地游客一直以来都是港澳客源市场 的重要组成部分 ，如今赴港澳跟团游及‘机+酒’自由行 的恢复，将进一步激发游客对港澳旅游 的消费需求，也为赴港澳旅游提供了更便捷 的方式。”携程团队游CEO江文表示。

　　事实上 ，随着2月出境航班 的调整，内地赴港澳航班迎来了新的利好 。据携程统计 ，截至2月1日 ，内地至香港直飞航班每周班次近270班 ，始发地包含北上广 、成都 、福州、南京等26座城市 。其中有4个城市(合肥、无锡、南昌、温州)2月起重新复飞 。从近7日成交平均票价来看，超过20% 的香港直飞航线价格低于2019年同期 ，其中国泰航空从杭州和南京直飞香港 的两个航班价格更是较2019年打了7折以上。

　　中山大学旅游学院教授曾国军表示，港澳跟团游一旦恢复 ，将直接促进内地旅客数量回升，进而带动港澳旅游酒店、餐饮 、购物 、娱乐等产业的复苏。进一步刺激旅游消费 、延长留港澳时间 、拉长消费链，同时让港澳更多的旅游企业和商家在消费市场受惠 ，带动旅游经济发展 ，促进和恢复旅游就业。跟团游很好地保障了旅游质量 ，对港澳旅游 的宣传推广也十分有益 ；跟团游可以进一步鼓励港澳与内地旅行社积极对接，拓展合作机会，加强港澳和内地的联系。

　　同程研究院相关负责人也持相同的观点 ，香港和澳门 是很多内地游客出境游 的第一站，随着两地跟团旅游重新开放，内地游客前往港澳旅游不仅更加方便，也将有更多旅游产品选择。该负责人预测，预计未来，2~10人的小型团队游，有鲜明出游主题的个性化旅游产品 ，将陆续进入港澳旅游市场 。此外，医疗旅游 、研学旅游等新旅游生态也将成为内地游客赴港澳旅游的新选择 。

　　红星新闻记者 李彦琴

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）