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47家房企仅2家销售增长，逆袭靠的 是什么 ？******

　　1月份以来 ，各大房企陆续披露了2022年 的销售情况 。截至1月16日 ，以克而瑞发布 的2022年全年销售榜序列为参考，目前已有47家上市房企发布了2022年全年 的未经审核经营数据，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家。

　　不过，仍有开发商取得了亮眼 的成绩 ，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长 的企业，增幅分别为8.6% 、14.3% 。

　　其中 ，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元，超额完成全年1235亿的目标，也 是TOP20房企中唯一实现正增长 的企业 。事实上，2022年4月以来，越秀地产基本上每个月的销售业绩都保持着同比向上 ，9月份的同比增幅更 是高达178%。

　　明源不动产研究院认为 ，背靠国资委和广州地铁，越秀地产获取了许多地段、资源良好的优质项目 ，并形成了TOD开发模式 。数据显示，越秀地产的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8%。

　　在房地产蒙眼狂奔 的年代，国企往往受制于包括负债率在内的多重要求，在规模扩张方面处于劣势 。随着2020年下半年“三道红线”等规定 的出台，行业进入深度调整期 ，整体负债保持在低水平 的国资背景开发商反而获得了相对更大的加杠杆空间，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会，获取更多好项目。

　　据海通证券研报 ，2020年以来 ，越秀地产的总借贷规模保持增长 的态势，从2020年末的约678亿元增长至2021年末的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末 的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12%。该机构认为 ，国企开发商加大借债规模，是因为其销售增长高于平均水平，愿意积极收购新地 。

　　越秀地产也正是在这一期间保持着颇高的拿地力度。据克而瑞统计，2021年在18个城市共新增37幅土地 ，新增投资总建筑面积达918万平方米 ；2022年上半年也累计新获取了16幅土地 ，建筑面积近346万平方米。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产的拿地销售比分别达到0.76和0.67 ，远高于行业平均水平 ，投资强度可见一斑 。

　　同时，由于行业 的持续下探 ，土地市场竞争明显减弱，使得尚有余力 的开发商得以“捡漏”优质地块。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中，以底价41.16亿元拿下两宗地块 ，其中一宗位于宅地断供多年 的海珠滨江西板块 。

　　某华南房企人士向记者分析 ，“在行业下行期内 ，拿得多 ，位置又好，优质货值上去了，销售额自然也就上去了。”

　　值得一提的是，在2022年7月份“停贷潮”的影响下 ，出于对项目停工 的担忧 ，国央企背景成为开发商的一项关键优势 。据一TOP20房企内部人士透露 ，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心，认为民企 的交付可能会出问题，因此更愿意去买国央企 的房子。”

　　这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现，例如在2022年12月，保利发展、华润置地的合约销售额同比增幅分别为55.76%、9.8%。

　　对于不追求规模的仁恒置地来说 ，能够逆势向上的关键之一则是其对高端住宅市场 、改善类需求的聚焦 。这一定位恰契合了当前市场 的主流需求。据中指院调研 ，2022年度进行了置业 的人群中 ，约38% 是进行改善置业 ，较2021年增加5个百分点 ，位列各大购房原因之首 。

　　反映在仁恒置地 的销售上便是颇高 的销售去化率。据克而瑞数据，2022年6月末 ，位于上海杨浦的仁恒·海上源项目推出372套房源 ，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄 ，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米 。

　　仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市的聚焦 。

　　据仁恒置地披露 ，2022年 ，在上海 、苏州 、无锡 、天津 、新加坡五个城市中 ，其共实现合约预售约554.83亿元，占全年销售额的约81.5%。

　　而越秀地产则以大湾区为核心。明源不动产研究院数据显示 ，2022年前11个月 ，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额 ，占全年销售 的约6成，其他主力城市如杭州 、长沙 、苏州 、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市 的高韧性，让越秀 、仁恒置地在今年严峻的行业环境下 ，承受了更小 的市场冲击。

　　区域深耕亦 是滨江集团在2022年能保持住规模、实现排名提升 的关键因素之一。据滨江集团方面披露 ，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元 ，同比降幅仅为9%；位列行业第13位，较2021年同期前进9位 ，这也 是滨江集团历史最佳排名。

　　这其中，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军。2022年，滨江更是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注。据克而瑞，滨江2022年拿地金额达到785.2亿，同比增加22% ，布局几乎全部位于杭州 。

　　滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远” 。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿；杭州有地，就尽量少到浙江其他地区拿地；浙江有地 ，就尽量少到长三角其他区域拿地 ；长三角有地 ，就尽量不到全国其他地区拿地 。”戚金兴在近期的公司年会上表示，“这样会让你的半径 、你 的优势充分得到体现 。”戚金兴认为，尽管近来利好政策不断，但2023年的行业形势仍不容乐观 ，未来需要通过继续在优势城市 、优势城市中 的优势地段 、做企业发展过程中已经形成“拳头” 的优势产品，来保持自身竞争力 。

在皖台商 的新年心声：两岸交流不是难题 未来发展充满信心******

　　中新社合肥1月17日电 题 ：在皖台商的新年心声：两岸交流不 是难题 未来发展充满信心

　　中新社记者 张俊

　　“新的一年，两岸交流一定会更频繁 ，特别 是民间交流合作会更加紧密。相信在同样 的共识下，两岸 的交流合作不会 是一个难题 。”近日 ，台湾工程师郑人豪在接受中新社记者采访时如是说。

　　今年49岁的郑人豪来自台湾台北 ，扎根安徽已近5年时间 ，幽默风趣的他形容自己 是半个合肥人，无论 是本地方言 ，还 是民俗文化，他都耳熟能详 。

　　郑人豪是合盟精密工业(合肥)有限公司总经理。2017年，当他刚刚走进公司所在 的合肥新桥集成电路科技园时，这里还 是一片荒地 ，周边除了正在建设 的厂房，人烟寥寥。然而短短半年时间 ，在政府的支持和帮助下 ，工厂就建成交付 ，这让他非常感动 。

　　郑人豪表示，大陆半导体产业已发展多年，并形成了完整产业生态圈，惟有部分关键零配件仍需进口。有着20多年从业经验 的他，当时受所在公司委派 ，希望在大陆选择一地建厂 ，实现高端零配件的国产化，减少对进口的依赖。

　　怀揣着打造国产化高端零配件的目标 ，从2017年起 ，郑人豪与团队开始走访大陆多个城市与开发区，寻求在地理区位 、地方政策 、人才与配套适宜的厂址。经过调研讨论后，最终选定合肥为最佳落户建厂地点 。

　　2018年 ，郑人豪和团队正式入驻合肥 的公司 ，并一直工作至今 。尽管遇到疫情，但公司依然快速发展。郑人豪说 ：“我很高兴当初选择来到合肥创业耕耘，如今企业不仅步入正轨 ，进入发展快车道 ，还培养了一批本土人才 。”目前，郑人豪的公司有近50名员工 ，其中超过八成员工都 是本地培养 的人才 。

　　郑人豪表示 ，大陆调整疫情防控政策后，台商将加大对安徽 的投资 ，尤其 是在高端制造等高新技术产业。新的一年 ，他也为公司制定了新 的目标 ，对未来发展充满信心 。

　　在大陆工作生活已有23年 的黄宏洲来自台湾嘉义，来到合肥投资兴业也有14年时间 ， 是合肥市台湾同胞投资企业协会会长。黄宏洲说，20多年来，他切身感受到大陆翻天覆地 的变化，也亲眼见证到了安徽在经济社会发展 的巨大成就，特别 是在新型显示、高端装备、新能源汽车等高新技术产业 的集聚发展。

　　黄宏洲表示，过去三年时间 ，尽管受到疫情影响 ，但台商台企来到大陆投资创业 的热情并未减弱，其所在 的协会先后接待了80多批来访的台商代表团。

　　黄宏洲说，新 的一年，随着疫情防控政策的优化调整 ，在皖台商将加强与国际客商之间的交流频次 ，获得更多的发展合作机会，产业一定会得到更大 的提升。“我们会积极发挥好桥梁纽带 的作用 ，号召广大在皖台资企业抓住机遇，加快企业转型升级和创新发展，更加深入参与和支持皖台之间 的交流合作。”

　　截至目前 ，安徽共有海峡两岸青年创业基地、台湾工业园等各类涉台园区19个 ，在安徽创业就业 的台商 、台青3000余人 。(完)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）