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47家房企仅2家销售增长 ，逆袭靠的是什么 ？******

　　1月份以来 ，各大房企陆续披露了2022年 的销售情况 。截至1月16日，以克而瑞发布的2022年全年销售榜序列为参考 ，目前已有47家上市房企发布了2022年全年的未经审核经营数据，其中同比降幅在50%以上的房企数量多达25家 。

　　不过，仍有开发商取得了亮眼的成绩，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长的企业，增幅分别为8.6% 、14.3% 。

　　其中 ，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元 ，超额完成全年1235亿 的目标，也 是TOP20房企中唯一实现正增长的企业 。事实上，2022年4月以来 ，越秀地产基本上每个月的销售业绩都保持着同比向上 ，9月份的同比增幅更 是高达178%。

　　明源不动产研究院认为，背靠国资委和广州地铁，越秀地产获取了许多地段、资源良好的优质项目，并形成了TOD开发模式。数据显示 ，越秀地产的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿，同比增长58.8%。

　　在房地产蒙眼狂奔的年代，国企往往受制于包括负债率在内 的多重要求 ，在规模扩张方面处于劣势 。随着2020年下半年“三道红线”等规定的出台，行业进入深度调整期，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大 的加杠杆空间 ，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会 ，获取更多好项目 。

　　据海通证券研报 ，2020年以来 ，越秀地产的总借贷规模保持增长 的态势，从2020年末的约678亿元增长至2021年末的约755亿元，并进一步上涨至2022年上半年末 的约845亿元 ，这一指标较2021年同期增长约12%。该机构认为，国企开发商加大借债规模，是因为其销售增长高于平均水平，愿意积极收购新地。

　　越秀地产也正 是在这一期间保持着颇高 的拿地力度。据克而瑞统计，2021年在18个城市共新增37幅土地，新增投资总建筑面积达918万平方米；2022年上半年也累计新获取了16幅土地 ，建筑面积近346万平方米。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产的拿地销售比分别达到0.76和0.67 ，远高于行业平均水平 ，投资强度可见一斑 。

　　同时，由于行业的持续下探 ，土地市场竞争明显减弱，使得尚有余力 的开发商得以“捡漏”优质地块 。越秀地产便在广州2022年的第四批集中供地中，以底价41.16亿元拿下两宗地块，其中一宗位于宅地断供多年的海珠滨江西板块 。

　　某华南房企人士向记者分析，“在行业下行期内，拿得多，位置又好，优质货值上去了，销售额自然也就上去了。”

　　值得一提 的是，在2022年7月份“停贷潮” 的影响下，出于对项目停工的担忧 ，国央企背景成为开发商 的一项关键优势。据一TOP20房企内部人士透露，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心 ，认为民企的交付可能会出问题，因此更愿意去买国央企的房子。”

　　这也促使央国企背景的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现，例如在2022年12月 ，保利发展、华润置地 的合约销售额同比增幅分别为55.76%、9.8%。

　　对于不追求规模 的仁恒置地来说 ，能够逆势向上的关键之一则 是其对高端住宅市场 、改善类需求的聚焦。这一定位恰契合了当前市场 的主流需求。据中指院调研 ，2022年度进行了置业的人群中 ，约38% 是进行改善置业 ，较2021年增加5个百分点，位列各大购房原因之首 。

　　反映在仁恒置地 的销售上便 是颇高的销售去化率 。据克而瑞数据 ，2022年6月末 ，位于上海杨浦的仁恒·海上源项目推出372套房源，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米。

　　仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市的聚焦 。

　　据仁恒置地披露 ，2022年，在上海 、苏州、无锡 、天津、新加坡五个城市中，其共实现合约预售约554.83亿元，占全年销售额的约81.5% 。

　　而越秀地产则以大湾区为核心。明源不动产研究院数据显示，2022年前11个月，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额，占全年销售 的约6成，其他主力城市如杭州 、长沙 、苏州、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市的高韧性 ，让越秀 、仁恒置地在今年严峻 的行业环境下，承受了更小的市场冲击 。

　　区域深耕亦是滨江集团在2022年能保持住规模 、实现排名提升 的关键因素之一 。据滨江集团方面披露，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元 ，同比降幅仅为9%；位列行业第13位 ，较2021年同期前进9位 ，这也 是滨江集团历史最佳排名。

　　这其中，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军。2022年，滨江更 是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注 。据克而瑞，滨江2022年拿地金额达到785.2亿，同比增加22%，布局几乎全部位于杭州。

　　滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远” 。“城市中心有地拿，就不到外围拿 ；杭州有地 ，就尽量少到浙江其他地区拿地 ；浙江有地，就尽量少到长三角其他区域拿地 ；长三角有地，就尽量不到全国其他地区拿地。”戚金兴在近期的公司年会上表示 ，“这样会让你 的半径 、你 的优势充分得到体现。”戚金兴认为，尽管近来利好政策不断，但2023年的行业形势仍不容乐观，未来需要通过继续在优势城市 、优势城市中 的优势地段、做企业发展过程中已经形成“拳头”的优势产品，来保持自身竞争力 。

收录甲骨数量最多 清华大学发布《甲骨文摹本大系》******

　　光明日报北京12月19日电（记者邓晖）十年磨一剑 ，一部甲骨文资料整理的集大成之作面世 。清华大学出土文献研究与保护中心日前发布了《甲骨文摹本大系》（以下简称《大系》）新书。该书收录有字甲骨70659片 ，是目前收录甲骨数量最多 的大型甲骨著录书 ，将为研究者更深入地做好卜辞分类与分期研究 、文字考释工作与甲骨学商史研究带来极大便利。

　　《大系》是第一部以摹本形式按照新 的理论和方法综合整理研究甲骨文资料 的集大成之作 ，把原本“庞杂无序”的已刊布的7万多片有字甲骨整理成井井有条 的科学资料 。全书共43册，由“图版”“释文”和“索引”三部分组成 ，正八开刊印。据悉，2012年至2022年，清华大学出土文献研究与保护中心黄天树教授率领其甲骨团队编纂《大系》 ，通过选择良拓 、剔除伪片、删除重片、缀合残片、分类断代、制作摹本 、撰写释文、编制索引等工作 ，历时十年，终于告竣。

　　与《甲骨文合集》等著录书相比 ，《大系》全书采用“两系”新说代替“五期”旧说，编排7万多片甲骨材料 ，开创了甲骨著录书编纂 的新范式 。

　　“董作宾创立五期说，凿破鸿蒙 ，意义深远。但 是，其弊病 是把甲骨字体分类和王世的推定混在一起了 。今天 ，甲骨学者认识到，卜辞 的字体分类与断代 是两个不同的步骤 ，我们应先根据字体等特征分卜辞为若干类，然后分别判定各类所属时代。这 是甲骨断代理论和研究方法上的重大突破 。”黄天树介绍 。

　　《大系》还精心为每版甲骨制作了摹本 。甲骨作为珍贵的文物，学者很难接触到实物，因而研究甲骨文 ，主要依据甲骨著录书公布 的拓本 、照片和摹本 。这三种图版各有优劣 ，可以取长补短。高质量的甲骨摹本 ，可以立体显示各种甲骨信息 ，为甲骨初学者提供参考。

　　此外 ，《大系》还给每一版有字甲骨标注了字体类别 。黄天树介绍，殷墟甲骨文是最早的古汉语资料。但是 ，甲骨文要作为语料来运用 的先决条件，便是要确定其时代 。否则，10多万片甲骨依然是一堆“断烂朝报”，缺少科学价值。“字体类别 的确定，意味着这版甲骨 的时代已经得到推定 ，大大增加了作为史料的研究价值 。”

　　20多年来，甲骨缀合成果层出不穷 ，新拼缀出来 的甲骨缀合多达3000多组。其中有些甲骨缀合极为重要 ，复原出前所未见的新材料，极大地丰富了学界对殷商社会 的认识。然而，团队成员发现 ，这些甲骨缀合成果分散在各种甲骨缀合专书、刊物和学术网站上 ，应用起来不太方便 。

　　“《大系》收录2020年12月之前的所有缀合成果 ，省去学者翻检之苦。我们还撰写释文 ，编制索引。读者如果要查看相应甲骨拓本 ，通过《大系》索引可以检索到 ，十分便捷 。”黄天树介绍 。

　　《光明日报》（ 2022年12月20日 11版）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）