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钻戒品牌“I Do”为何走到生死边缘 ？其创始人为李湘前夫******

　　近日，钻戒品牌“I Do”母公司恒信玺利实业股份(以下简称：恒信玺利)接连传出坏消息 。

　　1月4日 ，恒信玺利宣告破产重组。根据法院公开 的信息，申请人为北京艾贝利特服装服饰有限公司，经办法院为西藏自治区拉萨市曲水县人民法院 。

　　1月6日，恒信玺利发布《关于公司股票可能被终止挂牌 的风险提示公告》 ；随后再发公告，公司股票自1月9日起停牌 ，预计将于1月30日前复牌。

　　虽然母公司公告并不能直接说明“I Do”即将全面崩塌 ，但红星资本局注意到 ，“I Do”当下的处境实则更为艰难。

　　公开资料显示 ，近3个月来 ，“I Do”频繁曝出关店、欠薪、裁员的负面新闻，恒信玺利营收及净利润也双双大幅下滑 ，作为曾经红极一时 的珠宝品牌，如今可以说 的确处于生死边缘 。

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　　擅长娱乐营销 ，多次上市未果

　　谈到“I Do”，就不得不提它 的创始人李厚霖，他被人称为“钻石大亨” 。不过李厚霖还有一个让人更为熟知 的身份，即主持人李湘的前夫。

　　2004年 ，李厚霖与李湘在相识一月后便高调订婚，不过这段婚姻只维系了一年时间。

　　2006年，李厚霖创办“I Do”品牌 ，主攻婚庆珠宝市场。

　　值得一提 的 是 ，在与李湘结婚之前 ，李厚霖与娱乐圈其他女明星传出过恋爱绯闻 。或许正因如此 ，李厚霖非常懂得娱乐营销之道，也将此作为自己品牌 的营销战略。

　　10余年来 ，“I Do”尝试过影视 、艺人、演出、真人秀节目、歌曲、娱乐事件等各种娱乐营销模式。

　　比如在影视领域 ，“I Do”先后植入过《我愿意 ，I Do》《失恋33天》《何以笙箫默》《北爱》《咱们结婚吧》等多部情感影视剧。

　　在音乐营销维度 ，2016年“I Do”与陈奕迅合作推出品牌同名歌曲《I Do》 ，此歌曲由陈奕迅在2016年世界巡回演唱会北京收官战上首唱 ，引发众多网友关注 。

　　此外 ，“I Do”还与众多明星夫妻推出定制款钻戒 ，杨威与杨芸 、保剑锋与何珈好 、李小鹏与李安琪等明星夫妻都曾和“I Do”合作 。

　　总的来说，通过多年 的“花式营销” ，“I Do”知名度确实起来了 ，也得到不少年轻消费者 的认可 。

　　2015年7月10日，恒信玺利挂牌新三板，不过新三板并不 是恒信玺利 的目标，企业也开始了自己十分坎坷 的IPO征程。

　　2016年1月，恒信玺利向北京证监局报送上市辅导备案材料。但10个月后 ，恒信玺利又主动叫停IPO进程。

　　恒信玺利对外公告的原因是 ，根据经营发展需要 ，公司注册地将由北京变更至西藏拉萨曲水县 。

　　西藏拉萨曲水县 是当时证监会划定的贫困县之一 ，当时证监会推出了IPO扶贫新政，李厚霖想借此让恒信玺利走贫困县IPO绿色通道 。

　　但此后在2017年 、2018年和2019年，恒信玺利连续3次递交IPO申请，均无疾而终。

　　IPO接连失利之下，也让投资机构失去了信心 。2018年，恒信玺利第三大股东红杉资本清仓退出，最终另一家珠宝品牌周大生接盘这16.6% 的股份 。

　　从恒信玺利财务状况看 ，近年来整体并没有什么亮点，营收增长较为乏力 ，净利润也在不断缩减 。

　　财报显示 ，2020年企业营收出现负增长，2021年出现一波反弹。不过在2016年与2018年企业营收增速基本在1%左右，或许恒信玺利早已显现出业绩的瓶颈 。

　　从净利润角度看，财报显示2017-2021年 ，恒信玺利实现净利润分别为3.00亿元 、2.42亿元 、1.74亿元、1.06亿元、1.13亿元；净利率呈现持续下滑，企业赚钱能力并不强，甚至在持续走低。

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　　营收净利下滑 ，闭店裁员风波不断

　　进入2022年 ，恒信玺利迎来更大的危机。

　　红星资本局注意到 ，从2022年3月开始 ，陆续有自称 是“I Do”员工的网友 ，在知乎、脉脉 、小红书等社交平台发帖询问恒信玺利薪资发放问题 。

　　此后在2022年11月 ，国内多家媒体报道了此事件 ，并称不少员工已经在走劳动仲裁程序。还有不少员工在接受媒体采访时表示 ，“I Do”从2022年上半年开始进行大批量裁员 。

　　红星资本局注意到 ，恒信玺利半年报数据显示，2022年上半年 ，恒信玺利员工数由1684人减少至1104人 ，半年减少了580人，超过三分之一 。

　　除了大幅度裁员外 ，红星资本局还发现恒信玺利在2022年关闭了大量门店。

　　企业2021年财报显示，至报告期末公司开设总计715家线下门店，而到2022年6月时只剩下630家，关闭了85家线下门店 。

　　此外，企业营收和净利润也在2022年上半年开始大幅缩水 。

　　财报显示，2022年上半年，恒信玺利实现营业收入6.28亿元，同比下降41.99% ；净利润704.44万元，同比下降88.62% 。

　　值得一提的是，即便企业面临重重困难 ，但“I Do”对营销的投入没有停止。

　　2021年12月 ，“I Do”签下陈小春 、应采儿作为品牌全球代言人 ；2022年 ，公司又与刘畊宏夫妇直播间、王者荣耀IP 、综艺节目《披荆斩棘 的哥哥》等进行合作。

　　从另一个角度来看 ，即便 是如此卖力地开展营销，但企业2022年营收依旧下滑严重，说明“I Do” 的营销法则已经渐渐失效 。

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　　钻石还是一个好生意吗？

　　1947年，一则广告语“A diamond is forever(钻石恒久远，一颗永流传)”问世 ，此后“钻石与爱情”开始在全球广泛传播 ，坚硬 的钻石变成坚定爱情最好 的诠释 。

　　但近年来 ，钻石企业日子似乎并没有以前那么好过。

　　凭借“男士一生仅能定制一枚”走红 的DR ，在2022年上半年同样出现了营收 、净利双降 的情况 。

　　根据迪阿股份财报，2022年上半年公司实现营业收入20.85亿元 ，同比下滑10.13% ；实现净利润5.78亿元，同比下滑20.62%。

　　此外 ，DR在2022年还因“800元可删购买记录”“DR钻戒成本4000卖1.5万”等话题登上微博热搜，引发市场较大的争议 。

　　此外 ，周大生等传统珠宝商的钻石业务同样明显下滑 。

　　周大生半年报显示 ，在作为品牌营收主要来源的加盟业务中，钻石镶嵌产品销售收入同比下降47.94%。而与此同时 ，黄金产品销售收入同比增长693.44%。

　　钻石似乎不再受到当下消费者 的追捧 ，这背后的原因主要有以下几点。

　　首先 是我国结婚率持续下滑。民政局数据显示 ，自2013年以来，我国每年新增结婚登记人数持续下降。2021年，全国登记结婚 的共计763万对 ，创下36年来新低。要知道，2013年还有1347万对，8年时间接近腰斩。

　　这个趋势还在持续。根据《结婚产业观察》数据显示 ，2022年前三季度全国仅有544.5万对新人办理结婚登记 ，相比2021年同期下滑7.5%。

　　其次是消费者观念发生改变。随着Z世代成为消费主力军 ，他们更加追求个性化。钻石代表爱情也开始成为一种“老旧”观念 。

　　根据观研天下相关报告 ，从消费场景看 ，钻石首饰通常用于婚嫁(爱 的承诺)、爱情赠予、非爱情赠予及自我奖励等 。2021年我国用于订婚及表达爱意 的钻石用途占比合计达58%。

　　最后 是人工钻石近年来出现快速发展 。目前单从外观上看，大多数人无法分辨出培育钻石和天然钻石 的差别 ，但在价格方面，培育钻石大大低于天然钻石 。

　　据贝恩咨询数据 ，2016年培育钻石成品零售价约为天然钻石成品的80% 。至2021年 ，培育钻石零售价占天然钻石价格的比例更是下降至30% ，培育钻石批发价占天然钻石价格 的比例低至14%，且未来仍有进一步下降的空间。

　　结婚率 的下降、消费观念的改变、替代品 的“搅局”，外加激烈 的市场竞争 ，种种原因之下 ，让如今 的钻石企业处境愈发艰难。

　　关店 、裁员、欠薪、业绩下滑 、关联公司申请破产，“I Do”的困境正不断叠加。而关于“钻石绑定爱情”这个讲了很多年 的故事 ，在近年来企业近乎疯狂 的营销中 ，让消费者产生厌倦与疲惫。

　　红星新闻记者 刘谧

兵支书建功立业天地广******

　　本报讯特约记者时庆报道：“咱们村今年收入稳步增长，接下来要想办法让村集体经济更强 、让村容村貌更美 。”12月13日，浙江省嘉兴市南湖区新丰镇金章村，兵支书陈祖亮结合村里发展实际和全面推进乡村振兴进行专场宣讲，现场30余名党员群众不时报以热烈掌声。

　　“建机制、搭平台 ，以人才振兴推动乡村振兴。”嘉兴市委组织部副部长盛杰非介绍，退役军人政治素质过硬，熟悉村级事务 ，已成为乡村振兴的生力军 。为吸引更多优秀退役士兵投身乡村振兴，促进退役军人就业创业 ，嘉兴市委组织部、市退役军人事务局和市民政局联合出台《关于引导退役军人到村（社区）就业的实施意见》，鼓励优秀退役军人参与基层建设 、服务家乡发展。

　　近年来，嘉兴市总结推广兵支书经验做法，引导广大退役军人到村（社区）就业 ，通过定向招聘 、培养选拔、作用发挥、长效制度，统筹做好“选育用管”4篇文章。通过培育引导、扶持激励，兵支书、兵委员熟练掌握农村基层党建、产业发展等履职所需专业知识。截至目前 ，全市村（社区）专职工作者中共有退役军人2500多人 ，占村（社区）专职工作者总数的21.6% ，其中兵支书占村（社区）党组织书记的39%。

　　嘉兴市退役军人事务局局长陈永根介绍，他们挖掘村（社区）适合退役军人的优质就业岗位，加大从优秀退役军人中选聘党 的基层组织 、村（社区）专职工作人员力度，加强退役军人进入村（社区）储备人才 、两委班子成员选拔培养 ，并成立工作领导小组，由市退役军人事务局负责各项工作的具体落实，确保机制运转顺畅。

　　“培训让我开阔了眼界，增长了见识 。”经过一番“加钢淬火” ，兵支书夏梁扎根乡村的信心更足了。今年5月，嘉兴市秀洲区新塍镇沙家浜村党总支书记夏梁走进嘉兴市退役军人学院参加培训。期间，他寻求到与地方高校合作的机会，在沙家浜村建起乡村振兴学院 ，聚焦激活红色元素 、设计红色旅游线路、讲好红色故事 ，加快红色资源挖掘和开发进度，切实将沙家浜村打造成红色文化赋能乡村振兴 的展示窗口和实践范例 。

　　聚焦打造高素质专业化兵支书队伍，探索建立覆盖全面、指向精准、高效实用的兵支书教育培训体系，有效提升了兵支书的履职能力和专业素养。市退役军人事务局联合嘉兴市退役军人学院对纳入村级后备干部人才库的退役军人 ，根据其个人特点和岗位需要，制订一对一精准培训计划 ，开办兵支书专题培训班，开展退役军人实用技能培训 、岗位练兵 ，让兵支书尽快胜任本职、建功立业 。

　　此外 ，该市还在选用提拔、待遇保障 、监督管理等方面做文章 ，让兵支书 、兵委员在工作上有劲头、待遇上有奔头 、发展上有盼头 ，使他们安心在乡村振兴 的广阔天地上大展拳脚 。

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）