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特斯拉砍一刀，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******

　　中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元的新能源车市场要“卷”起来了。近日，特斯拉再度降价，Model 3下探至22.99万元 ，Model Y下探至25.99万元。

　　业内人士认为，特斯拉降价意在获得更多订单。特斯拉降价的车型主要集中在20万元至30万元 的价格区间 ，对定价在这个范围内 的其他新能源车企来说，“压力倍增”。

　　“尤其是那些销量较低 的新势力，头部企业降价后 ，这些车企的车型竞争力就会下降 ，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长 的可能。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。

　　中新经纬走访发现 ，特斯拉降价后 ，部分新势力车企如临大考，有销售人员紧急开会培训如何应对 ，但目前多数新势力车企并未推出促销活动。

　　特斯拉用“史上最低价”抢销量？

　　1月6日 ，特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型大幅降价，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元 。

　　1月6日午间，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证 的微博表示，特斯拉价格调整的背后 ，涵盖了无数工程创新 ，实质上是独一无二的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计 、产线设计 、供应链管理 、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线 。

　　2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨，马斯克曾在二季度财报电话会上称 ，汽车售价处在一个尴尬的水平，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限，就把售价提高至高水平 ，然后需求骤降 ，希望在某个时候能降低汽车售价。

　　据乘联会数据 ，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆 ，较上月下降了44% 。

　　据悉 ，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50% 的目标 ，而特斯拉近日公布 的年度产销数据显示，2022年，该公司全年交付量为1313851辆 ，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点 。

　　“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高 的现状 ，特斯拉希望通过降价来获得更多订单 ，以此提高市场占有率 。”张翔说。

　　谁慌了？

　　最先感到压力的是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力 ，特斯拉降价后，定价在20万元和25万元附近 的车型就要跟特斯拉短兵相接 。

　　以具体车型为例，2022年10月初，Model 3的售价还在27.99万元 ，而现在购车，只要22.99万元 ，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元。

　　蔚小理主力车型售价方面 ，小鹏汽车 的P7官网起售价为23.99万元，处在销量爬坡阶段的准主力车型G9官网起售价为30.99万元 ；蔚来汽车 的ET7、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元 、32.8万元和46.8万元；理想汽车 的L7 、L8、L9起售价分别为33.98万元 、35.98万元和45.58万元。

　　其他新能源车企方面，在20万元至30万元这个热门价格区间内 ，竞争十分激烈，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元) 、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起) ；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起)、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马的跃世后驱版(24.99万元起)、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。

　　中新经纬此前走访发现，在特斯拉2022年10月底官宣降价后，不少车企都在一个月内选择了跟进 ，接连推出促销活动。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7 的保险、选装优惠；福特电马更是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型的售价 ，降幅在2万元左右。

　　1月8日下午，特斯拉再次大降价后的第一个周末，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店 ，店内 的销售人员正准备开会培训 ，而开会的主题为学习应对特斯拉降价。

　　北京市朝阳区一家小鹏汽车 的销售人员则表示，“特斯拉降价后 ，有客户问我卖车 是不 是变难了 ？当然我们希望它涨价 ，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么 ？它肯定不保值 。”

　　但中新经纬走访发现 ，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠。

　　“目前没有价格变动的信息，为了消费者权益 ，正常都不会轻易涨价或者降价 。”北京市朝阳区一家理想汽车的销售人员说 。

　　“现在没有任何促销活动 ，全北京 的门店都一样 ，后续是否会涨价还要看市场 的情况。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说。但他随后表示，店内有此前活动时的订单 ，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下，“还有一堆赠品 ，能直接换俩华为Mate50”。

　　据报道，对于特斯拉降价，小鹏汽车内部相关人士回应称 ，小鹏汽车有自己的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动，而非跟随其他车企 。

　　蔚来汽车创始人 、董事长 、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时 ，曾公开表示 ，价格稳定是对用户负责，从企业战略层面讲 ，特斯拉做法可以理解 ，但从消费者角度来说，值得商榷 。

　　乘联会秘书长崔东树发文指出，10万元 的电动车还不能满足大空间 的家用需求 ，而燃油车 的10万元车型已经 是家用车型的重要选择。电动车替代燃油车 ，核心就是价格竞争，背后是产业创新和成本控制。

　　张翔认为 ，在头部车企降价后，其他车企 的产品竞争力就会下降 ，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长 的可能。

　　从二级市场表现来看，Wind数据显示 ，1月9日盘后，港股市场上 ，小鹏汽车跌5.00%，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35% ，报11.66港元/股 ；理想汽车跌0.60% ，报82.95港元/股；零跑汽车跌0.53%，报27.95港元/股 ；长城汽车涨1.18% ，报10.30港元/股；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股。

　　(更多报道线索 ，请联系本文作者牛朝阁：niuchaoge@chinanews.com.cn) (中新经纬APP)

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春运归乡路上 ，这些“黑科技”护您平安******

　　归乡路上 ，这些“黑科技”护您平安

　　◎实习记者 都 芃

　　脚步匆匆 ，兔年春节将至，一年一度 的春运大幕已经拉开 。

　　这个春运 ， 是疫情防控进入新阶段后 的第一个春运。在此期间 ，数以亿计的旅客将借助航空、铁路、公路等多种交通方式踏上归乡之旅。

　　来自交通运输部的数据显示，今年春运客流总量预计约为20.95亿人次 ，较去年同期增长了近一倍 。

　　道路千万条 ，安全第一条。

　　无论选择何种方式出行，平安始终 是所有人 的共同愿望。在本次春运中 ，有多种高科技被应用于安保环节，如毫米波 、人脸识别等。它们在保障旅客安全 的同时，也大大改善了人们 的出行体验，守护着亿万人的回家路 。

　　各类防爆装置：

　　利用特殊结构，巧妙化解危险

　　在机场、火车站、地铁站等交通站点的角落里，通常会看到一个圆滚滚 的深色球体，这个“胖家伙”是站点应对突发情况 的排爆“神器”——防爆球 。

　　防爆球通常 是旅客最容易识别出 的防爆装置 ，其一般采用球形 、封闭式结构 。在处置爆炸物时，首先将爆炸物通过机械手臂和排爆杆递送到球体内 ，然后封闭球体 。当爆炸物在球形罐体内爆炸时 ，由高强度结构钢构成 的罐体便能够将爆轰产物封闭在球内 ，使其不产生更大危害。

　　北京理工艾尔安全科技有限公司防爆装备部部长、高级工程师卞晓兵告诉科技日报记者，防爆球 的防爆能力一般在2至3千克TNT(三硝基甲苯)当量 。其自身重量通常在1吨以上，因此通常需要配合拖车使用 。

　　与防爆球类似 的防爆装置还有防爆罐，桶状外形 的它其貌不扬，要“低调”许多 。

　　与防爆球不同的 是，防爆罐通常是上方敞开的非封闭式结构。当爆炸物在其中爆炸时，高强度金属结构构成 的罐体底部和壁面会将冲击波向上导出，使爆炸能量从顶部泄出，保护周边人员安全 。防爆罐 的防爆能力一般为0.5至2千克TNT当量 ，其自身重量在300千克以上 ，使用时通常也需拖车配合。

　　除了大当量 、大重量的防爆装置，卞晓兵表示 ，如今防爆装置 的一大发展方向为结构轻量化。如当下已经被广泛运用 的防爆毯 ，便通常采用多层复合材料制成，由内外围栏和盖毯组成，能够有效拦截爆炸破片 ，并引导爆炸能量向顶部泄出 ，其防爆当量约为一颗手雷，自身重量通常在30千克以内 ，便于移动 。

　　除此之外 ，卞晓兵介绍，目前最新 的轻量化防爆产品还有柔性防爆罐、刚柔复合防爆罐等，能够结合多种不同排爆场景使用。例如，柔性防爆罐内有多孔吸能泡沫和防爆阻燃液体 ，同时它采用了高性能纤维结构设计 。在爆炸时 ，通过其内部的多孔吸能泡沫和防爆阻燃液体 ，实现对冲击波能量的高效吸收和转化 ，再通过高性能纤维结构实现对破片 的全部拦截。

　　毫米波人体检查设备：

　　无接触精准检测 ，为出行提速

　　不超过2分钟 ，这 是深圳宝安国际机场试行无接触安检后旅客通行的速度 。

　　2021年9月，深圳宝安国际机场成为首家试行“无接触自助安检”模式的国内机场 。采用该安检模式，旅客不用与安检人员接触，只需自主脱下腰带和鞋 ，进入毫米波人体检查设备 ，并将随身携带的物品、行李放入CT安检设备 ，且笔记本电脑 、雨伞等物品无需单独取出。检查完成后，如果机器未报警，旅客即可快速通行。正常情况下，整个安检用时不超过2分钟 。

　　在无接触安检中 ，扮演重要角色 的是毫米波人体检查设备以及CT安检设备 ，它们也 是近年来安检领域科技创新的最新成果 。

　　中南大学自动化学院教授梁步阁告诉科技日报记者，虽然毫米波在安检领域的应用并不多见 ，但其此前已经在雷达探测 、无线通信等领域得到了广泛应用 。

　　“比如 ，现在许多拥有自动驾驶功能 的智能汽车，通常就配有毫米波雷达 。”梁步阁介绍，毫米波属于电磁波的一种，其波长为1至10毫米，因此被称为毫米波 ，且毫米波频率非常高，通常在30到300赫兹之间 。

　　梁步阁表示 ，正 是由于毫米波波长短、频率高、带宽大，使得其具有较高 的分辨率 ，能够被广泛应用于物体探测。而且毫米波较短 的波长使得设备天线 的尺寸得以缩小，由此毫米波设备 的体积就可以缩小，重量也随之降低 。

　　除此之外 ，梁步阁表示，毫米波设备的生产制造十分便于芯片化 ，即能够将多种元器件集成在芯片上进行批量生产，进而可快速降低成本 。“体积小、重量轻、成本低 ，这些特点都使得毫米波设备能够走入我们 的日常生活 。”他补充道。

　　不过，毫米波并非没有缺点，探测距离短就是它 的“硬伤”。

　　梁步阁表示，相较于传统雷达数百乃至数千公里的探测范围 ，民用 的毫米波探测设备，其工作距离一般仅为几百米 ，只能被应用于近距离的目标探测 。而人员安检正是毫米波“扬长避短” ，发挥本领 的绝佳场景之一 。

　　同时，与在安检领域被广泛应用的金属探测仪相比，毫米波人体检查设备的精准度更高。

　　“金属探测仪通常是利用金属自身会引起电磁感应或者霍尔效应 的原理来探测金属物品 ，属于无源探测器。而毫米波设备则 是通过主动发射毫米波 ，再分析物品反射回的电磁波来进行探测，属于有源探测器 ，后者检测更加精准。”梁步阁介绍道 。

　　因此，被应用于安检领域的毫米波设备 ，不仅能够检验金属物品 ，就连如陶瓷刀、塑料刀等非金属物品也可以检测 。

　　同时 ，梁步阁补充道 ，虽然精度高，但毫米波设备对人体 的影响几乎可以忽略不计 。“毫米波产生 的辐射属于非电离辐射 ，并且功率较小，其影响大致相当于手机对人体 的影响 ，因此不需要过多担心。”他说 。

　　如果说在安检领域 ，毫米波人体检查设备还只 是“新人” ，那么CT安检设备应该算得上 是“老人”了 。

　　CT安检设备与医院中使用的CT成像仪工作原理基本一致 ，即利用X射线、γ射线等重射线 的强穿透性来实现对物体的内部成像。

　　X射线等重射线的频率不仅远远大于毫米波 ，也更在可见光之上 。“频率越高，单个光子 的能量就越大，因此能够穿过物体，进行精准的穿透成像 。”同时，梁步阁表示，CT安检设备在工作时通常会分层进行成像，最后层层叠加，形成物体的三维图像。在此基础上，安检员可运用360度旋转判图 、切片等功能，更为准确地判断识别层层堆叠、形状复杂的行李物品，提高开包准确率 ，缩短开检时间 。

　　人脸识别系统：

　　可实现人包对应 ，便于行李提取

　　除了“硬核” 的安保设备，得益于多种先进科技手段 的应用，为春运出行保驾护航 的还有软件系统。

　　此前 ，国内多家机场宣布在值机 、安检等环节中采用智能人脸采集比对技术 。旅客可以自助完成人、证合一检验，从而大大加快登机速度 。

　　同时 ，人脸识别系统还可以与安检信息管理系统、旅客随身行李处理系统实现无缝衔接，将采集到 的人脸信息 、旅客安检信息、旅客行包信息进行绑定 ，实现人包对应 ，既方便旅客托运、提取行李 ，同时也便于对违规物品进行登记 、追溯 ，提高安检准确度，实现快速倒查。

　　此外 ，在北京大兴国际机场 ，当工作人员佩戴应用了AR(增强现实)技术 的眼镜后 ，也可以利用其人脸识别功能 ，识别旅客 的登机信息 ，快速寻找待登机旅客并为旅客提供便捷服务。

　　北京理工大学网络与安全研究所所长闫怀志向科技日报记者介绍 ，人脸识别作为当下一种常见的生物识别技术 ，其主要基于人 的脸部特征信息来进行身份识别。具体流程包括人脸图像采集、图像检测 、信息预处理、人脸特征点提取和人脸匹配/识别等。而无论是固定设备还 是移动设备，其所采用的人脸识别技术在原理上都是类似的，最主要的区别在于不同设备所采集的图像质量不同 。

　　“比如说取景范围、图像像素 、图像格式等 ，而图像质量 的不同则会对图像匹配精确度和准确度造成一定 的影响 。”闫怀志表示 。

　　提及人脸识别 ，信息安全始终 是公众最为关心 的问题之一 。

　　对此，闫怀志认为，目前人脸识别技术应用广泛 ，由此必然会带来一定的信息泄露风险。

　　“这种个人信息泄露的风险主要来自于后台数据库以及识别后的信息存储系统。”闫怀志认为，管控人脸识别信息泄露风险 ，主要应从技术和管理两方面来加强保障。相关企业单位必须按照《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》 的要求建立健全完善 的安全防护体系 ，并遵从相应的标准规范。在技术层面上，应着重在物理环境 、主机系统 、应用系统以及业务数据等层面构建纵深防御体系 。在管理方面 ，则应从安全管理制度、安全建设、安全运维等多个角度来强化安全管理 。

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）