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【视频】互联网企业如何践行双循环 ？APUS李涛 ：“出海”与“沉下去”并行******

　　【TMT前沿】

　　我国网络强国建设在“十三五”时期取得诸多成就，以APUS创始人兼CEO李涛为代表的网络安全从业者参与其中，更加体会到网络安全本身为网络强国战略 的一部分。

　　李涛表示，网络安全领域是一个基于技术的领域，需运用先进技术为国家通信互联网发展提供有力保障 ；同时 ，我国还存在“卡脖子工程” ，需要更多互联网企业 、软件和大数据企业参与。

　　近年来 ，APUS积极参与国内国际“双循环” ，一方面下沉到三、四、五线城市，为那里 的新增用户及初级互联网用户提供更好 的互联网接入服务 ，并为老年人 、青少年等互联网弱势群体提供更好 的互联网服务 ；另一方面 ，将国际领先的人工智能、大数据技术带回国内，推动我国互联网进一步发展 。

　　李涛相信 ，未来将会有更多互联网企业成为“双轮驱动”企业，共同推动中国互联网 、中国数字经济与全球经济更加深度融合发展 。

　　采访 ：李政葳

　　摄像 ：王宏泽

　　后期：孔繁鑫 、姚坤森

“新农具计划”首期收官 ，新农人玩转乡村振兴“新农具”******

　　中央农村工作会议明确，产业振兴是乡村振兴 的重中之重 。作为产业振兴的有力措施，直播正成为越来越多“新农人”手中 的“新农具” 。

　　1月11日，由重庆市政府联合腾讯西南总部 、腾讯研究院、微信共同发起的数字化助力乡村振兴项目——“新农具计划”首期暨“百日火种行动”收官 ，支持新农人熟练掌握视频号 、企业微信、小程序等数字化经营工具 ，降低农村网络交易门槛。

　　“从0到1”后“陪跑”100天

　　场均观看人数超过3000人 ，最高单场销售额超过1.1万元 ，凭借这一成绩 ，“唐老腊”成为“百日火种计划”的“冠军学员”。这一成绩，也让刚开播三个月 的“新手主播”唐陈喜出望外 。

　　2022年9月下旬 ，在当地政府的牵线搭桥下，“唐老腊”负责人唐陈和张石强参加了“新农具计划” 。在为期两天的线下培训中 ，两位“新手”主播和来自巫溪、酉阳 、彭水三县的新农人一起 ，学习了短视频、直播带货等数字化技术。

　　培训结束后，“百日火种计划”接续启动 。在三个月的时间里 ，腾讯组织供应商百准、脸赋云一对一 、手把手地指导主播的话术及场控 、排品过品的逻辑 、直播节奏的把握 、直播间留人技巧，让品牌更有说服力。每场直播过后，团队还在讲师的带领下复盘直播表现 ，改进直播技术 。“比如在开始直播的五分钟安排引流品 ，之后 是福利品 、爆款商品等 ，这样就可能吸引那些刷到直播的人，成为我们的顾客。”唐陈说 。

　　“传统的短期电商培训一般只能帮助新农人度过数字化技能学习‘从0到1’ 的阶段，而在培训后技能‘返0’、培训效果‘归0’现象普遍存在 ，百日火种计划旨在解决这一痛点，不仅是从0到1 ，还在扶新农人‘上马’之后陪跑100天。” 腾讯公司副总裁 、腾讯研究院院长司晓表示。

　　打通私域生态，复购率明显提升

　　视频号自身的流量，以及微信 、企业微信、公众号等完整 的生态， 是何航鞋业负责人何财明选择视频号 的原因。如今 ，何航鞋业手工制作的丝瓜络布鞋 ，已形成了从田间到车间，再到直播间“三间合一” 的成熟产业链模式，带动当地近200人的创业就业 。

　　如今，在视频号直播 的同时，主播们也都会提醒观众添加微信 、进入微信群 ，打通私域生态。凭借精细化运营，客户转化率和复购率明显提升 。

　　“视频号是以社交推荐为主，朋友点赞、转发 的越多，被推荐的可能性越大。再加上我们通过微信建立微信群、公众号，触及面非常大。”何财明说 ，“何航鞋业”的客户复购率高达30%-40%。

　　司晓认为 ，相比其他平台，微信视频号更聚焦于私域生态 的优势 。“商家通过直播把用户沉淀到私域 ，或者通过企业微信号、个人微信号把公域 的流量沉淀到私域 ，再通过私域 的精细化运营 ，把私域流量导入到公域直播间去成交。”

　　打造更多三农领域超级IP直播间

　　中央农村工作会议提出，要落实产业帮扶政策，做好“土特产”文章，依托农业农村特色资源 ，向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益 ，向一二三产业融合发展要效益 。

　　各大平台也都积极打通农业供应链 ，进一步拓宽销售渠道，拓宽农民增收致富渠道。视频号直播创新“快速度、短距离、少环节”新型电商销售模式 ，帮助各地的土特产成为俏货 。微信、公众号、企业微信等也都积极响应国家“乡村振兴”战略，成为新农具 ，帮助新农人沉淀私域流量 ，撬动更多公域流量 ，实现数字化经营 。

　　像“唐老腊”和“何航鞋业”一样 ，如今 ，一条条腊肉、一粒粒大米、一双双布鞋等特色好物正在通过视频号直播间 ，从重庆的田间地头来到全国各地消费者手中。

　　腾讯公司副总裁兼西南区总经理蔡光忠表示，全国上千个县各有特色，无论是当地特色美食、农副产品还是个体品牌，都可以打造“视频号头部县域IP直播间” ，培养享誉一方 的地域性头部县域品牌。下一步，“视频号新农具火种计划”将会利用资源和经验，在更多县域都打造出多个具有影响力 的三农领域超级IP直播间 。

　　“我们将扎实推进电商产业融合发展，进一步挖掘、培育各地‘名优特新’等适合网上销售 的农产品，让更多 的特色产品通过视频号平台走出去 ，推动产业振兴更上新台阶。”蔡光忠说 ，“同时，我们也将继续以培训为切口 ，助力农村人才培训，帮助他们补链条 、兴业态 、树品牌，增强市场竞争力和可持续发展能力 。”

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）